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十年历练 厚积而薄发——访上海相宜本草化妆品有限公司董事长封帅

放大字体  缩小字体 发布日期:2009-05-15  作者:wuzhaohui  浏览次数:2456

                                                       上海相宜本草化妆品有限公司董事长 封帅
 
    创建于1999年的上海相宜本草化妆品有限公司至今已经走过了十个春秋, 公司凭借准确的市场定位,专业的产品品质,优秀的营销团队,销量连年翻番,现已发展为国内本草类化妆品行业的领军者,并赢得了消费者的广泛认同,素有“本草护肤专家“的美誉。

    公司一贯倡导“天然之美,本色之美”的护肤理念,从一开始的“相宜本草”中草药护肤品牌的创立,到如今的“上海名牌产品”称号;从一开始的“中华药膜”“中华本草”系列护肤品上市,到如今公司在央视主推的明星产品“四倍蚕丝”系列护肤品,我们看到了一个民族品牌“相宜本草”的成熟和壮大。

    2009年的日化行业因受客观环境的影响而遭遇了些许困境,但可喜的是,“相宜本草”在今日资本8000万元巨资的助推下,销售增长幅度达到了140%,实现了跨越式的增长。在多事之秋,形式多舛的这一年继续领航民族日化产业。
  
    而相宜本草化妆品有限公司董事长封帅却坦言:“骄人的业绩归功于我们的不断的努力和积累,消费者良好的口碑也成就了如今的我们,有道是‘厚积而薄发’。”
 
注重品牌建设 提升品牌形象

    关于相宜本草下阶段的发展方向和目标,封帅董事长告诉记者,未来的两到三年时间中,公司将更加注重品牌建设,提升品牌形象。为了达到这个目标,我们必须做到产品广告宣传、研发建设二手一齐抓,让这个在消费者眼中,形象朴素的本土化的品牌得到改善和提升,使“相宜本草”在本土品牌中脱颖而出,可与旁氏、妮维雅等国际品牌的大众消费品同台竞技。尤其是在卖场这个销售渠道中,使相宜本草完全有实力与国际品牌并驾齐驱。

    相宜本草之前的品牌定位是:中国的、天然的、安全的、有效的、物超所值的。去年的品牌定位为“快本草”,虽然与产品本身没有产生过大的偏差,市场反应也不错,但公司总觉得不是特别到位贴切,与产品本身不是特别“相宜”。2009年,相宜本草为品牌做了“重新定位”,封董事长表示,“进行了充分的市场调研后,我们更加了解自己,也更加了解到如何在消费者心目中树立差异化的本草,我们将对产品重新定位、设计、包装。”

    在此,我们满心期待着2009年“相宜本草”新品牌定位的隆重登场。
 
 
复合营销形式不断调整与探索

    随着公司的发展,相宜本草的卖场销售、会员销售、网络销售、专营店销售等复合营销形式已初具规模。封帅董事长告诉记者,3年前,相宜本草之所以做“会员销售”是出于实际情况的考虑。当时,产品广告较少、公众曝光率低,产品购买网点也较少,但产品却拥有很多忠实消费者,他们希望成为会员从而获得购买产品的折扣。

    而随着时代的发展,“相宜本草”会员数目不断增加,而产品价位却没有大幅度的提升。因此,如今的相宜本草产品不再进行折扣销售。对于会员而言,他们会得到积分方面的优惠等。

    由此可见,消费市场随着时间的推移在逐步发生变化,因此公司采取的销售策略也应做出相应的调整和改变。只有这样才能顺应时代的发展,满足消费者的需求,同时也为公司带来效益。

    封帅董事长认为,对于高端化妆品品牌而言,会员销售更为合适,因为高端化妆品单价较高,会员入会后购买产品得到的实惠较大。2008年,相宜本草不再刻意地去发展会员,而在未来的两到三个月里,相宜本草的各类产品会被调整到一个优惠的价格,让更多的消费者得到实惠,并且体验产品所带来的平衡健康的生活。

    相宜本草成功的网络口碑营销案例令人啧啧称道,互联网一直具有巨大的发展空间,如今越来越多的品牌也愿意尝试网络新媒体营销。如今的“相宜本草”在网络销售上也一直在探索,虽然在具体方面,还没有成型的模式,但相信不久,我们定能看到相宜本草在互联网上的“一番作为”。与此同时,互联网类新媒体的运用和开发,对于相宜本草形象的推动与塑造,也起着不容忽视的积极意义。
 
 
全面总结 精心规划

    2008年,相宜本草的销售增长为140%,封帅认为,市场需求较为旺盛,销售渠道、网点正在趋于成熟及整个团队也在走向“专业化”,包括经销商,终端客户等。这些都是公司一直保持高于行业平均增速的重要原因。封董事长将其精准地概括为“天时,地利,人和”。

    相宜本草在过去的2008年取得了不俗的成绩,今年计划销售增长在90%-100%,封帅表示,“企业内部团队管理”和“新品研发及推广”,都将促使相宜本草在2009年走入下一个“至高点”。

    相宜本草于今年下半年和明年将分别推出两套新产品,中草药护肤与国外的精细化学产品在护肤原理上有着根本性的区别。作为带有“中国概念”的中草药产品,更贴近中国人,因此民族品牌的产品会更具亲和力。国外知名品牌若也加入此“行列”,那么就会导致产品风格与其品牌风格未必相得益彰,但在品牌建设方面,我们还是要向国际品牌学习,因为毕竟国际品牌在品牌塑造和运作方面,颇有经验。”封帅如是说。

    封帅也表示,与其他的国际品牌相比,国内品牌欠缺长远的考虑。国内的品牌较为急功近利,注重销售强于对于品牌的塑造。

    在人才方面,相宜本草则根据自身的情况,制定整个运作架构。公司品牌运作的人员,都具有丰富的国际大品牌运作经验。销售团队的成员,则是执行力较强,且具有本土品牌销售经验。人员平均的发展速度在70%到80%,今年,相宜本草也将大规模招募应届大学生,希望这支“生力军”成为公司的新鲜血液,成为团队的中坚力量,与“相宜本草”共同成长和进步。

    相宜本草此次参加“中国美容博览会”,封帅最推荐的是相宜本草之前的明星产品,即四倍蚕丝系列,这也是如今化妆品市场中,消费者十分认可的产品。“如丝般温润,如丝般纤柔,如丝般拨动我心;四倍的滋润,四倍的呵护,亲泽肌肤丝丝入扣,美就在四倍润泽中悄然绽放。”“四倍蚕丝系列”有志于解决各种肌肤问题,带给消费者非凡的肌肤体验。

    在营销形式方面,经过近十年的辛勤耕耘,相宜本草产品已遍布全国31个省市及地区,畅销家乐福、沃尔玛、乐购、好又多、大润发、易买得、屈臣氏等2000余家国际国内卖场、超市。封帅告诉记者,“通过此次中国美容博览会,公司希望开发卖场渠道的经销商,尤其是在各地都比较强势地方性的卖场,例如:华润万家,人人乐。”

    而在专营店渠道里,相宜本草如今已完成少许招商,但是整个市场运作还不是特别完善,因此公司招商还较为谨慎。今后,公司还会就渠道的布局和掌控进行不断的权衡。但与此同时,相宜本草希望通过专营店的招商,从而扩大品牌的影响力和知名度。

    相信在不久的将来,我们会看到一个形象佳、品质好、价格适中的“相宜本草”,她会得到越来越多消费者的青睐。相宜本草的目标——“成为中国本土护肤、养肤品的第一品牌”定会成真! 
(编辑:H)
 

 

 
 
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