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新徽商汪智利上海成功记(一)

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-04-23  作者:FMCG  浏览次数:1016

      说到上海的茶叶市场,不能不提到一个品牌“汪满田”。根据上海商情信息中心对上海的主要零售终端的监测显示,汪满田的茶叶已经连续六年获得上海茶叶市场市场占有率第一名。“畅销金品”,“市场领军金品”,“中国名牌农产品”,“中国茶叶行业百强”,“中国名茶金奖”、“安徽省名牌农产品”“国家原产地域保护产品”,“国家星火计划项目”,集众多荣誉为一身的汪满田,近几年雄霸上海,叱咤风云。能获得这样的成功,我们不得不先从她的创始人汪智利先生开始说起。

从木匠到茶商
     “汪满田,真可怜,灯盏炒菜,指甲挑盐”,这是老徽商的故乡安徽歙县流传的一句民谣。然而如今新徽商汪智利彻底改变了这句话,不仅汪满田茶叶已经成为业界知名的茶叶品牌,同时通过汪智利在歙县投资的茶叶种植、生产、加工等产业的发展,歙县人民的生活也开始逐渐富裕起来。

     40多年前,汪智利就出生在这样一个比较落后乡村,由于家庭负担比较重,初中未毕业的他变因为家庭生活压力被迫辍学,辍学后想当兵的梦想又因为一次意外事故而破碎,就这样汪智利跟着舅舅学了木匠。1985年,18岁的汪智利挑着木匠工具到上海打工,到了茶季,家里的茶,总让他带到上海找小路。但是因为安徽黄山茶叶加工粗糙,包装较差,在上海总是卖不上好价格,于是他便专心细致地对上市的各地茶产品进行反复品尝比较,虚心求教于老茶商。经过几年摸滚调研,天资聪颖的汪智利对茶叶的门道摸得一清二楚。于是决心放下木匠活专事茶叶计。

      然而什么事情都不会是一帆风顺的,汪智利第一次从家乡拉了一千多斤茶叶到上海来买时,便遇到了棘手的问题。因为事先答应帮忙的销售的经理突然改变注意,只销售了一点点。然后功夫不负有心人,通过自己的努力最终还是把原先的茶叶都销了出去。也正是这个事情,激发了汪智利投身商场的激情和斗志。此后,每年茶季他先从家乡收购茶叶,然后按照市场要求的品位,刻苦钻研改进工艺进行再加工,卖上市场再比较、再改进、再提高。艰辛的付出,终被商家所叫好。汪智利在上海各茶叶市场的贩销量不断增加,走上了“从小木匠到大茶商”的第一步。

      随后的10几年,汪智利返乡创办了汪满田茶场,注册了“汪满田”品牌,设计了新颖美观的包装,开设了茶庄,入资控股了上海群峰茶叶有限公司,把产品开始铺向上海的主流超市和卖场。此后汪满田茶叶的产供销一体化路线形成并逐渐成熟,汪满田的产品开始在市场走红,品牌知名度逐渐提高,受到上海消费者的热衷,凭借精湛的制作工艺和独到的包装形象,汪满田在上海有着忠诚度极高的消费群体。

始终领先一步
      汪满田之所以有今天这样的成绩,其中一条重要的原因就是他始终领先同行一步。这样的例子在汪智利身上可以有很多的例子。第一个例子就是茶叶因为是地域和品种属性比较强的产品,在早期的市场经济时期很多企业还没有品牌意识的时候,汪智利开始在品牌建设上加大投入,不仅投入200万注册了“汪满田”品牌,并逐渐赋予这个品牌健康、绿色、环保等深刻的内涵,同时为了更好的体现品牌的价值和激发品牌新的活力,汪满田再次于2007年更换了新的标识,新的品牌形象更加时尚和新颖。

    其次,在茶叶的保鲜技术上,汪智利也是全国第一人。众所周知,茶叶的上市时间比较短,一旦上市期间茶叶销售不出去,保鲜技术不过关的话,茶叶的色泽、味道等都会发生变化,严重的甚至可能变质变坏。为此,早在10几年前,汪智利开始潜心研究茶叶的保鲜技术,通过反反复复的比较试验,通过对气温、湿度、光照等各种环境指标对茶叶保鲜的影响,结合上海保鲜专家高健华先生的指点,汪智利开始慢慢研发出茶叶保鲜的技术,并且打破了原有茶叶不能保鲜,茶叶通过冷库保鲜等简单片面的认识误区。最终使得,汪满田的茶叶一年四季都一个样,大大提高了茶叶作为产品的销售生命周期。

      另外,汪智利还独创了“滴水香”茶叶,这个茶叶品种后来获得了多项国家级、省市级的荣誉。在一次茶叶收购的季节,一个偶然的机会,汪智利从一个茶农那收购了一些茶叶。这袋茶叶来自于安徽的大谷运,虽然外形由于加工的原因差了点,但是一泡一股独特的香气扑鼻而来,味道也微微发甜。就是这一小袋茶叶,大大吸引了汪智利的兴趣。为了探寻这个茶叶的加工工艺,汪智利亲自上阵,反复尝试,不断验证。也许正是印证了那句名言“成功来源于细节”,凭借明锐的嗅觉,独到的眼光,孜孜不倦的精神,汪智利最终研发出了这种独特的茶叶,因为这个茶叶品种茶骨子硬,吸附性强、一根芽杆,挂在杯沿,能将水吸出来,后来取名为“滴水香”。

      这样的例子还有很多,譬如很早发现现代零售管道的强大作用,上海作为全国经济的战略市场,现代超市、卖场、便利店等是快速消费品最为重要的流通渠道。这在市场经济的初期,很多茶商并没有意识到,而汪智利在那个时候起,就和这些超市进行合作,这为汪满田在上海市场打开销路奠定了坚实的基础,也给后来的竞争者提高了进入门坎。详情见《快速消费品》3月刊(R)

 

 
 
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