【酒业】五粮液举办业绩说明会，上海成为四大样板市场之一！董事长曾从钦：五粮液在千元价位已逐步摆脱其他竞品纠缠

（快消品讯）昨日，五粮液举办了业绩说明会。会上，五粮液详细回应了多个发展战略问题。公司党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，自年初以来，五粮液的三大主品在动销方面表现稳中向好，尤其是在春节后，受消费场景复苏和政策推动，宴席活动的开展场次、动销件数及开瓶扫码量均实现双增长。经典五粮液全系产品上新后，市场反馈良好，成交价格稳定提升。

《快消品》了解到，关于产能问题，副总经理岳松指出，公司现有的原酒产能和逐步投产的高质量倍增工程释放的产能能够满足市场需求。华涛补充道，目前公司渠道库存处于较低水平，显示出市场的需求健康。财报数据显示，2024年五粮液实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。今年一季度，五粮液营收369.4亿元，同比增长6.05%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.80%。然而，2024年第四季度净利润同比下滑超过6%，华涛解释称，这主要是因为公司加大了市场费用投放，旨在让利经销商和消费者。

面对白酒行业的深度调整，五粮液继续推动渠道与营销体系的改革。华涛指出，去年五粮液直销模式增速明显快于经销模式，主要由于公司及时调整市场策略，加大直销模式投入，强化专卖店建设，并通过团购产品结构帮助经销商开拓企业团购客户。今年以来，公司已在2月底前完成了品牌营销组织机构的改革，以巩固市场化思维和提升应市能力。

五粮液也在元旦和春节期间开展了控货挺价行动，市场价格持续提升，线下销售稳定，线上增长显著。华涛表示，五粮液官方旗舰店销售额同比增长30%，京东和天猫电商平台销售额同比增长21%。品牌地位也持续巩固，尤其在千元价位段，五粮液拉开了与竞品的价差距离。对于2025年经典五粮液的打法，华涛提及，今年将重点打造成都、北京、上海、深圳四大样板市场，进一步巩固价格体系韧性。未来，经典五粮液将坚持团购渠道精细化深耕，以稀缺性运营巩固“2000+”价格带领导力。

对于茅台在存量竞争态势下的挑战，党委书记、董事长曾从钦指出，茅台1935的实际市场成交价格已脱离千元价位带。五粮液凭借品牌张力和良好品质，逐步摆脱其他竞品在千元价位带的纠缠，形成领先优势。公司将保持战略定力，推动产品力、品牌力等方面的提升，进一步巩固行业龙头地位。

五粮液董事长 曾从钦先生

在产品创新方面，五粮液推出了针对年轻消费者的低度产品，如29度五粮液，以满足年轻消费者的需求。华涛强调，公司将加快年轻化产品的渠道建设、产品推广和消费者培育，力争保持可持续增长。同时，公司将继续丰富浓香酒腰部产品，壮大五粮液的市场力量。

五粮液还计划持续加大分红力度，提振投资者信心。章欣表示，公司披露了《2024-2026年股东回报规划》，并将在适当时机开展股票回购。曾从钦指出，尽管白酒产业面临挑战，今年国家将大力提振消费，为产业结构性优化和转型升级提供支撑。五粮液将继续发挥优势品牌、优势企业的作用，迎接机遇与挑战并存的未来。

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