【电商】抓住价值链的关键环节,或是中国新一代电商的“成功秘诀”

(快消品讯)中国电子商务集团拼多多旗下的在线商城Temu的广告今年再次出现在美国收视率最高的体育赛事“超级碗”上。《快消品》了解到,继2022年9月在美国首次亮相后,截至今年3月,Temu已经进入50多个国家和地区,包括马来西亚和菲律宾,该平台每月的销售额达20亿美元,而且这一数字还在不断上升。

 

 

除了Temu之外,其他著名的中国电商企业如TikTok商城在去年美国11月的“黑色星期五”销售额超过3000万美元;希音正在寻求首次公开募股。他们都是颠覆西方市场电商行业格局的新一代中国电商企业。

 

比起老一代企业只是简单的提供大量商品并利用在线广告获取客户,新一代企业虽各有不同但都抓住了价值链中的关键环节。TikTok商城利用了TikTok庞大的粘性用户群,TikTok目前在全球拥有近20亿月度活跃用户,其中1.5亿在美国,接近美国人口的一半。如果能将TikTok的用户转化为电商用户,TikTok商城无需花费一分钱就能获得客户。

 

 

Temu采用的是“全寄售”模式,它将第三方供应商的商品销售给消费者,而不拥有这些商品,从而节省了库存和营运资金。这使得Temu能够以较低的成本为消费者提供种类繁多的商品。而希音作为一家专注于时尚的跨境企业,将全部赌注放在供应链的整合和数字化上,其产品从设计到交付消费者的周期不到两周,并且每天都会在店铺中添加数以干计的新产品。

 

此外,TikTok商城和Temu分别通过其在中国国内市场的姊妹业务部——抖音和拼多多,广泛完善了自己的商业模式,从而改变了中国的电商市场格局。在过去七年里,阿里巴巴在中国电商市场的份额已从80%降至48%,而拼多多和抖音则合计占据了30%的市场份额。

 

《快消品》还了解到,阿里巴巴还在全球速卖通和来赞达平台上复制Temu的全寄售模式。拼多多刚在中国出现时,阿里巴巴和京东等传统企业都对其嗤之以鼻,认为它卖的是廉价的无品牌商品。2023年11月,拼多多的市值曾一度超过阿里巴巴。阿里巴巴现在非常重视这场竞争,这也是促使该集团去年进行史上最大规模重组的关键因素。

 

(资料来源:新加坡亚洲新闻台网站)

 

创建时间:2024-04-11 17:45
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