【日用品】三菱铅笔株式会社收购德国钢笔品牌凌美，旨在扩大海外市场份额

​（快消品讯）近日，日本三菱铅笔株式会社（以下简称“三菱铅笔”）宣布，已全资收购德国钢笔品牌LAMY（以下简称“凌美”），后者将成为三菱铅笔旗下子公司。此次收购标志着三菱铅笔在海外市场扩张战略上的重要一步，旨在通过凌美的品牌影响力和市场经验，进一步拓展欧洲及全球市场份额。据悉，凌美目前在全球拥有340多名员工，品牌在80多个国家拥有15600多个销售网点，其中包括约200家单品牌商店。

《快消品》了解到，三菱铅笔表示，此次收购是为了促进公司在海外市场的销售，并弥补自身在海外直营渠道方面的不足。三菱铅笔虽然通过经销商在全球范围内销售产品，但一直面临着无法满足海外客户需求的挑战。凌美的加入将有助于三菱铅笔更好地满足海外消费者的需求，特别是在欧洲市场。

三菱铅笔与凌美虽然都是书写文具领域的知名品牌，但产品类别和价格定位却截然不同。三菱铅笔的主要产品是普通铅笔、圆珠笔、记号笔与自动铅笔等中低价位文具，而凌美则专注于钢笔产品，属于高价位文具市场。三菱铅笔表示，通过收购凌美，将能够提供更广泛的产品阵容，同时增加销量。

在业务市场布局方面，三菱铅笔看中了凌美在欧洲市场的丰富经验。三菱铅笔目前的主要业务仍然集中在日本国内，而要实现全球化战略，需要更加关注每个市场的喜好和功能需求。凌美在欧洲市场拥有广泛的销售网络和品牌影响力，将为三菱铅笔提供有力的支持。

值得一提的是，凌美钢笔在中国市场曾掀起过购买热潮。自2008年进入中国内地以来，凌美通过在北京、上海等核心商圈开设门店，以及及时入驻电商平台等策略，迅速获得了市场份额。然而，随着数字化时代的到来和消费者书写习惯的改变，凌美也面临着如何在数字时代卖出更多钢笔的挑战。

为了应对这一挑战，凌美在中国市场选择了走高价礼品这一差异化路线。通过强调自己的德国基因和工业强国光环，凌美为自己定下了一个较为高档的基调。同时，在门店选址和产品包装上，凌美也注重与高端消费群体的契合度，并为消费者提供礼盒、刻字及联名等定制化服务，以打造独特的竞争优势。

然而，尽管凌美在中国市场取得了一定的成绩，但数字化浪潮和消费环境的改变仍然给其带来了考验。近年来，凌美的业绩已经出现下滑趋势。根据三菱铅笔公开的凌美财报显示，过去三年凌美的销售额和净利润均出现下降。为了应对这一挑战，凌美也在尝试与科技公司合作开发新产品，如与三星合作推出的电容笔，但该产品在中国市场上的销售情况并不理想。

此次被三菱铅笔收购后，凌美有望获得新的发展机遇。通过与三菱铅笔的合作，凌美可以进一步拓展其全球市场份额，并借助三菱铅笔的资源和经验提升自身竞争力。同时，三菱铅笔也将通过凌美的品牌影响力和市场经验，加速其全球化战略的实现。