【独家】“国潮风”席卷市场，性价比为王，棉柔巾抖音榜单发布

棉柔巾在婴儿清洁、孕产护理、居家日用和擦拭物品中有着得天独厚的优势，以“干湿两用”为特点占据了非常大的市场，广受消费者好评。芈奈儿是义乌舞印无纺布有限公司旗下的品牌，占据本次“抖音快消品品牌畅销榜”之棉柔巾榜单第一名，其在近期推出了国风版棉柔巾，其产品在抖音大量宣传，以短视频和直播的方式吸引了大量的粉丝，目前抖音粉丝已超过10万。排名第二的小棉哚，同样以国潮风吸引眼球，是浙江省浦江小棉哚商贸有限公司旗下品牌，执行董事兼总经理为王海华。

排名第三的是浪莎，是浙江天肌生物科技有限公司旗下品牌，公司成立于2018年，执行董事兼总经理为翁晓锋。最近，浪莎推出壁挂式家庭装系列产品，满足消费者对于便利性的需求。排名第四的是西安洁诗雅无纺制品有限公司旗下的洁舒颜，是一家专注于一次性洗脸巾、毛巾浴巾、湿厕纸的实力厂家，执行董事兼总经理为马倩。

排名第五的是轻迎，隶属于苏州科帆化妆品有限公司，成立于2016年，执行董事为王斐。轻迎在产品包装上采用星空的设计，推出深色星空和白色星空两种。位列第六名的是织迹，是义乌市织义贸易有限公司旗下品牌，总经理为林超。织迹的产品主要以国潮系列为主，并推出升级款加厚大包装，广受消费者好评。

位列第九的是全棉时代，在2022年实现销售收入40.5 亿元，同比增长 34.8%，线下门店数量340家，年内新开门店数量45家（新开直营店39家、加盟店6家），而2023年一季度，稳健医疗以全棉时代为核心的健康生活消费品业务同比增长10.53%，全棉时代电商渠道和线下门店同比均实现稳步增长。目前，全棉时代仍然以棉花为核心，开发品类超过150多个，覆盖了三万多个SKU。其他上榜的还有清风、迪士尼、古韵缇。

“国潮风”蕴含着三种元素：文化、品牌、新颖。品牌方以中国传统文化元素为起点，将潮流元素融入中国传统文化，形成最直接的视觉IP冲击。在“抖音快消品热销TOP10单品”中，排名第一的“小棉哚家庭装洗脸巾”以唐风国潮为亮点，对产品进行加大加厚处理，使得产品质量更上一层楼；同时推出性价比更高的家庭装，悬挂抽取式也更加卫生健康。

在设计方面同样采取“国潮风”的还有位列第四的极具东方美学的“织迹加厚压缩大毛巾”以及分别位列第五和第七的“芈奈儿国潮风一次性洗脸巾”和“国货古韵缇大包家庭装悬挂式洗脸巾”。同时，从质量上来看，各大品牌都以“加大加厚”为主要落点提升产品质量，其中织迹、小棉哚、浪莎、洁舒颜、全棉时代、芈奈儿、古韵缇均对产品进行不同程度的加大或者加厚，使得产品更加耐用。

棉柔巾的消费人群主要集中于24-50之间，这部分人群的特点便在于工作繁忙以及上有老下有小，他们大部分都有囤货的习惯，在购物时往往会选择大容量、并且适用全家一起使用的品牌。而品牌方也正是看到了这一消费趋势，在棉柔巾的规格方面做了调整，主打大容量、家庭装满足主力消费人群，除小棉哚以外还有浪莎、清风、古韵缇等品牌也推出家庭装包装。

在品质和便利性方面，从榜单中可以看出，除了大部分品牌用“加大加厚”提升品质外，全棉时代以100%全棉材质为卖点，让产品更加安全健康，使用起来也更舒适。以“便利性”为宣传点的产品也有不少，如小棉哚、浪莎、古韵缇、棉扬推出的悬挂式和小而精美的便携式，消费者可以在家中或者外出更方便地使用。

从“抖音9月棉柔巾品类消费者年龄分布”中可以看出，31-40岁为消费者聚集最多的年龄段，其次是24-30岁的较年轻人群，位列第三的是41-50的中年人人群，24-50岁的占比超过三分之二，这其中包括以“Z时代”为代表的年轻人，和上有老下有小的精打细算的消费者。这些消费者更加注重价格、品质和便利性。价格方面，大多数的产品定价为10-50元左右，倪康推出9.9元3卷洗脸巾的定价策略抢占市场，其他榜单上的品牌在低价的同时增加产品的耐用性与容量，变相降低了价格，满足消费者对低价的需求。

抖音9月棉柔巾品类消费者年龄分布

再细分来看，棉柔巾的使用人群更聚焦于24-40岁的女性，他们对于棉柔巾的使用需求是大于一般消费者，且使用场景不局限于家庭，如榜单中所出现的浪莎、织迹和护可柔都推出便携装棉柔巾，独立包装，更加小巧易携带。此外，这部分女性消费者往往还会有一层宝妈的身份，在给孩子挑选产品时，他们会更注重产品的品质，如小棉哚的棉柔巾是孕婴均可使用级别，全棉时代推出0添加棉柔巾，让婴幼儿使用起来更无负担。