【电商】小红书组织架构调整，押注直播电商，结束社区和商业化之争

（快消品讯）近日，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。新部门负责人为银时（花名），他同时也是小红书社区生态负责人。在此之前，小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组。此番人事调整意味着小红书在商业化与社区文化之中做了取舍，未来拓展商业化将是小红书的主要基调。

直播同时承载小红书社区和商业化的未来。据《快消品》了解，直播是小红书继图文、短视频后，继续增长获客、吸引创作者的手段；同时它还承载着小红书加速变现、拓展电商业务的重要使命——直播电商带来的内循环广告正成为字节跳动和快手这类公司最主要的收入来源之一。

社区与电商是小红书两条并行的主营业务。但在很长一段时间里，小红书并没有证明它们能在这个平台上很好地协同：一方面，用户心智有限，他们或以逛为主，或以买为主，二者共存鲜有先例；另一方面，用户虽然在小红书有种草的习惯，但从博主推荐导向商城购买商品的链条太长，转化率低。在此过程中还存在用户因去其他电商平台比价从而流失的风险。两个业务也存在博弈。社区始终是小红书最核心的业务，平台的流量分配很大程度上需要优先考虑社区的需要，其次才是电商业务。直播电商的出现让小红书看到新的机会。直播的形式能够刺激用户在短时间内完成种草 + 消费的行为，大大提升转化效率。

此外，《快消品》也了解到，今年2月24日，演员董洁在小红书连续直播6小时，观看人次超220万，单场直播销售额超过3000万，其中单价5000元左右的开衫和芭蕾舞鞋均售罄下架。这是董洁在小红书做的第二场直播，两场直播共涨粉50万。董洁直播的数据让小红书看到直播带货的可能性，据了解，在此前小红书头部博主也只能做到单场带货交易额百万。在董洁完成两场直播后，小红书在上海举办了线下选品会，同时宣布为时尚品类商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。

2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%，组织架构调整后，小红书未来在电商领域将拥有更多可能性。