【电商】初代主播陆续离职，东方甄选转向自营产品驱动发展

（快消品讯）近日，东方甄选（01797.HK）战略转型动态引发行业广泛关注，自2025年12月新CEO孙进到任后，公司逐步调整内部资源分配策略，降低对头部主播的资源倾斜，转向以自营产品为核心的发展路径。伴随顿顿、明明等多位初代主播陆续离职，其原有的知识带货特色逐步弱化，2026财年上半年公司实现营收23.12亿元，同比增长5.7%，净利润成功扭亏为盈，其中自营产品GMV占比首次突破50%达52.8%，成为拉动业绩增长的核心引擎。

《快消品》了解到，孙进履新后在内部推行军事化管理模式，不仅削减明明、天权等头部主播的黄金时段曝光，还调整了主播分成比例与考核机制，整体运营策略更侧重供应链能力搭建与自营产品推广，与东方甄选早期主打人文内容的直播风格形成明显反差。俞敏洪曾公开评价孙进为“解决问题的高手”，其上任后大幅提升内部决策效率，过往管理层意见反馈需要1至2周，如今可实现当日反馈次日落地，团队执行效率提升显著。

CEO——孙进

国研新经济研究院创始院长朱克力指出，本次核心主播集体离职并非偶然，是东方甄选战略转型与初代主播价值诉求错位的集中体现，直播电商行业核心竞争力通常分为强主播IP与强供应链两大方向，二者很难长期兼容，东方甄选重押供应链的策略，必然要面对弱化主播权重后的人才流失问题，其原有的独特知识带货属性正在消退，逐步转向普通直播电商的供应链、价格竞争逻辑。

目前东方甄选自营产品矩阵已覆盖海鲜水产、营养保健、家居清洁、家纺服饰等多个品类，稳定的产品供给支撑业绩实现营收与净利润双增长，俞敏洪也公开表示本次主播离职不会影响平台日常运营、供应链及用户服务体系。业内分析认为，从长期来看，自营产品占比提升有助于东方甄选强化利润把控能力，降低对流量型IP的依赖，增强经营稳定性，但也需要面对品类同质化竞争、新主播团队号召力不足等问题，转型成效仍需要后续终端销售数据的持续验证。

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