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【综合】健合召开合作伙伴年会,可贝思羊奶粉、Swisse美妆新动作!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-19  浏览次数:878
核心提示:(快消品讯)11月18日,健合集团召开2019年合作伙伴年会,合生元可贝思羊奶粉正式在全国发布,Swisse美妆也计划推出面膜、美妆类
 (快消品讯)11月18日,健合集团召开2019年合作伙伴年会,合生元可贝思羊奶粉正式在全国发布,Swisse美妆也计划推出面膜、美妆类产品,并计划尽快通过线下渠道进入中国市场,同时据《快消品》了解到,健合集团中国区2023年收入拟超200亿元。

 

健合集团董事会主席罗飞在今天上午举行的健合2019年合作伙伴年会表示,健合集团去年收购了澳大利亚农庄乳业,投入了将近一年时间改造升级,按照健合的标准来运营这家工厂。据介绍,该款羊奶粉近期收到的首批订单已达2.15亿元

健合集团首席执行官安玉婷(Laetitia Garnier)今天透露了更多公司业务新计划:合生元羊奶粉在澳洲上市,同时合生元通过跨境电商渠道推出了首款母乳低聚糖(简称HMO)配方奶粉;作为健合集团旗下成人营养及护理用品业务(ANC)核心品牌的Swisse,也希望借助更多美妆类产品加速开拓线下渠道。

押注羊奶粉高增长

合生元可贝思是合生元对婴幼儿配方奶粉市场羊奶这一细分品类的最新布局,该款产品定位属于超高端。今天正式发布的是已经在中国获得配方注册的合生元可贝思羊奶粉,属于一般贸易业务。而在更早前,合生元羊奶粉的海外版已经在澳大利亚和香港地区市场推出。《快消品》获悉,该款产品3段800克的定价范围在428-468元/罐。

 

从目前国内羊奶粉品牌的市场份额排名来看,排在第一和第二位的品牌共占据了超过七成的市场份额。这也意味着在,合生元羊奶粉一上市就面临着激烈的竞争和挑战。对此,健合方面表示,未来合生元可贝思羊奶粉将打造对羊奶粉消费者有吸引力的差异化产品概念。

据《快消品》了解到,该款产品在一二线城市将采取线上线下全渠道的分销策略,配合高密度的消费者教育活动,协同健合集团强大的销售优势和渠道基础,借助合生元产品现有成熟经销商和门店销售体系,快速提升产品分销。而在三线及其它下线城市,则将协同健合集团的其它奶粉产品进行有机的分销组合。

Swisse美妆“突击”线下

《快消品》留意到,由于新电商法实施对Swisse澳洲市场持续影响,使得ANC业务在该集团整体收入占比有所减少,但健合仍看好该业务的前景。“ANC还是非常有增长空间的领域,这个业务在全球比母婴业务更大。”安玉婷认为,未来ANC业务在收入的占比会进一步增加。

 

为了进一步拓展市场份额,健合旗下ANC业务支柱Swisse仍寄望通过加快市场细分来推动增长。健合集团首席执行官安玉婷今天向《快消品》透露,Swisse计划推出面膜、美妆类产品,并计划尽快通过线下渠道进入中国市场。Swisse将实行“更加贴近中国消费者”策略,未来会根据中国消费者的需求和特点持续创新定制多款新品。

 

据《快消品》了解到,今年Swisse在“双11”当天总销售额翻1.4倍,第三年登上营养品类销售榜首。618天猫国际战报数据也显示,Swisse仍然位居保健品行业总销售额第一名。因此, 对于Swisse来说,来自线下渠道的拓展代表了未来更广阔的增长空间。和营养品相比,面膜、美妆类产品打通线下渠道的门槛无疑更低,而开拓效率则更高

安玉婷还表示,今年Swisse在中国市场获得了非常好的增长,但同时面临的竞争也很激烈。“行业有一些大的品牌在这个市场有很好的增长,(Swisse)目前在中国整个营养品市场排第三名。”安玉婷说,“尽管Swisse的竞争对手在市场已经很多年,规模也不小,但还是有机会超越他们。”此前健合集团曾对Swisse品牌设立目标,计划在2023年成为中国排名第一的营养品牌。

突破百亿的增长逻辑

 

在健合集团成立20周年之际,健合集团董事会主席罗飞指出,2010年健合集团销售收益10亿元,而2018年销售收入已经达到100亿元,突破了10倍,而健合过去20年所做努力归根到底基于三点:

第一是基于产品的价值模式。“我们的商业模式是通过卖产品而获得价值而不是别的,我们的模式就是通过销售好产品而获得价值,所以产品的基础非常重要。”

其次是符合未来趋势的正向价值。罗飞说,“20年前我觉得益生菌只是一个趋势,然后开始做益生菌。现在越来越多年轻人用这样的产品,这是一个趋势,无论在中国还是在全球都是正在发生的。”

最后是利益相关者的价值分享。合作伙伴都认为健合是20年来利润比较稳定的一个品牌,这让公司感到很欣慰。

此外他还对《快消品》说,“公司追求的是可持续的增长,牺牲市场的秩序不是好的增长,牺牲零售商、经销商的利润也不是好的增长”。

 
 
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