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【独家】娃哈哈饮用水在上海如何逆势上扬?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-11  浏览次数:94
核心提示:  (快消品独家讯)2018年中国饮品产业发展保持总体稳定,饮用水依旧是饮品产业最大的也是增长最稳定的品类。但是,随着直饮水
   (快消品独家讯)2018年中国饮品产业发展保持总体稳定,饮用水依旧是饮品产业最大的也是增长最稳定的品类。但是,随着直饮水、一次性桶装水如4升、5升、8升水进入市场,大桶水市场总量却走低。

  上海娃哈哈饮用水市场规模近几年保持两位数增长,在娃哈哈集团直营大桶水的分公司中排第二(含大本营杭州)。

 

【独家】娃哈哈饮用水在上海如何逆势上扬?

 

 

建立“优质健康水,认准娃哈哈”的心理认知

  上海娃哈哈饮用水有限公司主要致力于桶装饮用水的生产和销售,采用全套进口膜分离技术,桶装饮用水的生产从拔盖、外洗、内洗、灌装、封盖到喷码等一系列流程,全部实现自动化。公司还建有先进的生化和理化实验室,拥有全套检测仪器,实行完善的质量管理体系。生产的桶装水不仅符合国家卫生部颁发的国家标准,更达到国际同类产品领先水平。

  其实,娃哈哈饮用水属于较早的国家免检产品之一,在消费者心中形成“优质健康水,认准娃哈哈”的心理认知。目前的产品主要有:娃哈哈饮用纯净水(19 L/11L)、娃哈哈锐舞派对包装饮用水(16.8L/11L)、娃哈哈渃减包装饮用水(16.8 L/11L)等。

 

【独家】娃哈哈饮用水在上海如何逆势上扬?

 

 

居民饮用水业务迟到6年,从企业客户入手

  《快消品》了解到,上海娃哈哈饮用水有限公司成立于2002年10月,而上海饮用水市场开发早在1996年就已开始,娃哈哈比同行进入居民饮用消费市场晚了六年。如何另辟蹊径寻求新增长点?上海娃哈哈从企业客户入手,目前,在上海娃哈哈销售规模占比中,企业销售规模占比70%,居民用水规模占30%。

 

【独家】娃哈哈饮用水在上海如何逆势上扬?

 

 

 

  纯净度高是娃哈哈饮用水的一大特色,上海实验室、医院的检测设备,实验用水对纯度有严格要求,也都愿意选择娃哈哈纯净水作为实验用水。

  在合作的企业客户中,上海娃哈哈与韩国好丽友、格力高等众多企业合作多年。2019年第一季度企业客户量不断增长,很多是主动联系的单位。

以服务经销商服务消费者

  在居民饮用水服务方面,通过经销商服务消费者。目前上海娃哈哈与上海区域的上百家经销商合作,这些经销商在上海地区分布比较均衡,能够尽快满足居民饮用水需求。在管理上也形成了以区域经理管理经销商的模式,大大节省人力成本。在大桶水增长放缓背景下,上海娃哈哈依靠和经销商的“合伙人“关系,利益共享,给予经销商安全感,保证销售稳步增长,很多经销商只做娃哈哈。

  持续的增长验证了上海娃哈哈发展方向的正确性,2019年,娃哈哈将继续通过过硬的产品质量,通过口碑,不断加深合作合作。

 
 
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