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【现场】天猫将加大美妆新品孵化,2019年打造超过50个亿元单品爆款

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-05  浏览次数:131
核心提示:(快消品独家讯)3月4日,在第五届天猫金妆奖上,天猫快消品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶
 (快消品独家讯)3月4日,在第五届天猫金妆奖上,天猫快消品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内,再造一个天猫美妆。”

 

天猫2019计划引入1000个品牌, 孵化50个破亿单品

据知名咨询机构普华永道数据报告,在2012年到2017年,全球美妆市场的年复合增长率为3.9%。中国市场的增长则远超这一水平。Euromonitor数据显示,2013年到2017年,中国化妆品行业年均复合增长率达到10.6%,远超全球平均增幅。2018年,天猫美妆的增速超过60%。超过3亿的消费者在天猫上购买化妆品。

天猫快消品事业部总经理胡伟雄分享


天猫2019计划引入1000个品牌, 孵化50个破亿单品

《快消品》现场了解,2018年开始,天猫就成立了专门的新锐品牌和网红品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向的运营和扶持。2019年,这项 “美妆品牌的扶持计划”将进一步升级,重点面向进口和新锐网红品牌,计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店,打造美妆创业第一阵地和新品孵化平台。

此外,2019年,天猫计划帮助品牌孵化更多新品与爆款,打造超过50个年销售额过亿元的单品。

这项新品孵化的实验从2018年已经开始启动,许多全球大牌,已经感受到强大的助推力。以李施德林为例,去年和天猫新品创新中心合作,李施德林首次开发出面向女性用户的花香味漱口水,一举改变品牌在消费者心目中的男性定位,这个系列在双11当天限量发售的1万瓶,仅仅5分钟就被抢光,3个月内爆卖10万瓶,女性消费者更是占据75%以上。

天猫快消品事业部总经理胡伟雄在接受《快消品》在内的媒体群访时表示,目前,天猫已经有一系列的工具帮助品牌孵化新品与制造爆款,包括以精准数据为驱动的高级定制、AR试妆、AI智能、全链路派样、IP定制等等,缩短新品研发的周期,提高新品成为爆款的成功率。

聚齐欧美、日本、韩国美妆主流品牌,天猫实现美妆“全满贯”

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌来开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。

在2019年的天猫金妆奖上,包括Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE、欧珑、Primera、D-Program、芭兰珂在内的九大国际品牌与天猫正式签约,宣布开店事宜。新品牌的加入,意味着欧美、日本、韩国这全球三大美妆高地的主流高端品牌都已入驻天猫。

TomFord宣布入驻天猫

《快消品》获悉,近一年,以快时尚著称的日妆、韩妆以及一些小众品牌正在加速上天猫开店,并取得了漂亮的成绩。欧莱雅旗下的3CE在2019年2月在天猫开业试运营,在联合天猫打造的超级粉丝日上,单天销售额超过1400万;小众香水欧珑在天猫开店一天内就吸引了566万人次进店“试香”,当日成交更是相当于全国门店一个月的业绩。

年轻消费人群聚集,天猫上将产生年销售百亿元的美妆集团

天猫数据显示,2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿,其中,有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品,00后消费者有3倍增长。而且,年轻群体消费高端美妆品牌的现象越来越显著。


(天猫金妆奖现场,年轻用户在体验新零售技术)

年轻消费者的大量聚集,以及对高端品牌的青睐,带来了强大的消费力。天猫数据称,平台上的美妆消费者平均每人每年要购买3.3支口红。而且,大量的国际品牌也通过入驻天猫,将专柜布局有限的高端品牌实现一个天猫旗舰店辐射全国,甚至卖到乡村。例如,YSL入驻天猫后,就有48%的销量来自于所谓的“无专柜”城市。

受益于天猫上的强大消费力,雅诗兰黛、兰蔻、Olay、巴黎欧莱雅和SK-Ⅱ等品牌都实现了年销售额过10亿元的成绩。在天猫双11当天,更多个美妆品牌跻身“亿元俱乐部”。

科技成为引领消费趋势“新物种”

在2019年天猫金妆奖的现场,《快消品》现场了解,一面会说话的镜子让不少人驻足。 这面名为“天猫精灵Queen”的智能美妆镜是由阿里巴巴人工智能实验室自主研发的,这也是他们推出的首款非音箱类型的产品。据现场的工作人员介绍,天猫精灵Queen除配置了专业级的美妆镜面和灯光效果外,首批还与16家知名美妆个护品牌一起,为女性用户开发了专业的肌肤检测、防晒指数查询、美护提醒、美妆知识解答等功能。

“AI+美妆”的概念已经打动了不少厂商。强生表示,近年来,美妆行业呈现出越来越明显的科技化趋势,美容仪、科技护肤等概念成为最新的潮流,有强大研发创新背景的个护集团有了很强的先发优势。“我们也非常希望能够与科技公司合作,共同开发出一些满足消费者,甚至引领消费趋势的‘新物种’。”

《快消品》了解,飞利浦与天猫精灵合作,开发了“福袋打卡”功能,用户在天猫精灵APP里回答口腔健康及美肌脱毛相关的问题即可获得不同的福袋奖励。强生旗下的露得清与智能美妆镜合作,开发了“爱美天气”功能,订阅后用户可收听每日天气,并根据当日天气状况给予用户相应的护肤小知识。卡诗通过美妆镜的智能语音交互功能,可以实时为消费者提供护发知识,解答疑问,是你的24小时护发专家。达尔肤与天猫精灵合作,共同开发了肌肤测试的功能,并提供了专业的护肤答疑,将成为专职的“皮肤医生”。

天猫数据还显示,口红仍然是美妆领域最畅销的第一单品,消费者平均每年每人在天猫购买3.3支口红。新的消费现象不断涌现,男性购买化妆品除了送人之外,也想让自己变更美;瘦身、健身成为了爱美人士的日常,医美、微整也呈现出爆发的趋势。一线和新一线城市是美妆消费主力。从地域看,上海又一次成为了“最爱美”城市,北京、广州位居二三位,其后是深圳、重庆、成都、杭州、苏州、武汉、西安。

 
 
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