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【乳业】安佳中国5年拿下6个第一

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-10  浏览次数:75
核心提示:  (快消品讯)日前,安佳消费品牌入华5周年庆典上,恒天然大中华区总裁朱晓静宣布:中国已成为恒天然最大、最重要、也是发展
   (快消品讯)日前,安佳消费品牌入华5周年庆典上,恒天然大中华区总裁朱晓静宣布:中国已成为恒天然最大、最重要、也是发展最快的战略市场,未来三年安佳销量计划将翻三倍。

  5年前,恒天然旗下全球首个10亿美元的百年品牌安佳从零起步进入中国,而今天,安佳已成为线上线下进口超高温灭菌奶品牌第一名,线下进口成人奶粉第一名。

  《快消品》了解到,安佳是1886年诞生于新西兰的百年品牌,其也是恒天然集团在全球的第一个10亿美元品牌,其在新西兰牛奶销量第一名;黄油品牌在东南亚市场第一名;全脂奶粉品牌在全球销售第二。

  安佳由专业乳品的B2B业务方向面向大众消费者的安佳业务是从2013年开始的。

  2013年安佳赶上了电商高速发展的时机,当时安佳进入中国的第一款产品就是250毫升装的超高温灭菌奶在麦德龙上市,同时安佳选择了天猫销售,这一独到策略也使得安佳在中国获得成功。而随着安佳常温奶的进驻,安佳进口儿童牛奶、安佳有机奶粉等陆续进入中国。

  2013年至今的5年,安佳从一个产品进入中国,到目前安佳品牌在中国销售的产品包括常温牛奶、常温酸奶、鲜奶、佐餐乳品及成人奶粉等5大品类近50个产品。

  这5年安佳品牌获得了巨大成功,拿下了6个第一:安佳超高温灭菌奶已成为进口牛奶品牌市场份额线上、线下的双料冠军;安佳品牌的黄油常年保持市场销售第一的位置;安佳奶粉市场份额也获得大幅拓展,成为线下销量第一的进口成人奶粉品牌。安佳产品入驻全国233个城市的13000家门店。

  安佳未来的目标是在华要实现销量翻三番,达到未来全品类产品均占据同品类第一,在进口乳品领域取得全面领导地位。

  恒天然截至到2018年8月底的2018年财年安佳品牌中国销售折算成液态奶当量突破1亿升。这就意味着未来三年安佳在中国市场液奶销售当量要达到3亿升,销售年复合增长率为45%。

  为了实现这一目标,安佳的品牌策略、产品策略、渠道策略等都要创新。对产品和渠道创新,2017年12月,安佳与盒马鲜生联合推出的“日日鲜”产品。

   目前恒天然在中国河北、山西已经自建两个牧场群,还有一个牧场群在建中,现已拥有6万头奶牛,其中有3万头泌乳牛。“日日鲜”就是采用恒天然在华自有牧场优质奶源加工的“从上架到下架不超过24小时”的鲜奶产品。大中华区消费品牌部副总裁曹辉透露,“上市第二个月起在盒马鲜生销售体系中就一直保持鲜奶第一”。更为创新的是,随后安佳还与今日头条合作,每天销售的鲜奶瓶上印上当天的最新新闻,“日日鲜”也成为了“头条新闻瓶”。

  《快消品》了解,未来安佳还会根据市场需求开发更多高附加值的新品类,重点投资常温酸奶、鲜奶”,曹辉表示,在渠道方面,安佳也将继续加深与各大电商平台的合作关系,同时也会跟进线下商超渠道的开发。在目前比较流行的新零售方面,未来也会努力保持比较好的优势。

  朱晓静向《快消品》表示:未来我们在中国发展策略有三个关键词”,立足长远、一体化、规模化。我们在中国从来没想过要挣快钱,无论是新西兰还是欧洲还是中国的奶源、产品,我们都保持一体化的标准;我们不做小生意,因为乳制品产业链极其复杂,我们要做的就是规模化发展。

 
 
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