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【金销商】中洋商务2017在变革中谋增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-19  浏览次数:30
核心提示:(快消品独家讯)快消品的销售渠道近年来发生深刻变化,卖场超市等传统零售开始艰难转型,便利店、社区超市、母婴专卖店、电商等
 (快消品独家讯)快消品的销售渠道近年来发生深刻变化,卖场超市等传统零售开始艰难转型,便利店、社区超市、母婴专卖店、电商等蓬勃发展。在变化的过程中,快消品的经销商们也在顺应着时代的变革,不仅在销售渠道上寻求突破,更是配合着品牌商的转变,在行业发展的轨道上,起到了重要的作用。上海中洋商务有限公司就是这样一家老牌经销商,经历了20多年时代的变革,当大大小小的经销商们在变革中牺牲,中洋商务却依然稳步前进,与代理的品牌商们共同成长。是什么让一家如此老牌的经销商能够顺应时代的变迁,在大浪淘沙的高速发展下,还能如此稳中求胜,《快消品》访问了上海中洋商务有限公司总经理陈智光先生。
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上海中洋商务有限公司总经理 陈智光先生
 
斩杀“鸡肋”寻求渠道变革
  上海中洋商务有限公司是长三角快消品经销商联盟的理事单位,2017年是公司发展的关键性一年,虽然业绩并没有很大的增长,但是经过上半年的调整,在渠道上有了新的突破。上海中洋商务有限公司总经理陈智光先生向《快消品》介绍到,变革是顺应时代飞速发展的必要过程,在这个过程中企业将经历一场内部手术,企业就好比人体的器官,在外界因素的影响下,已经开始出现了发炎的症状,如果不使用“药物”或者“手术”来治愈,将很难抵抗接下来更猛烈的感染。现有的一些鸡肋渠道,就是发炎的症状:产品在这些渠道中售卖一天,会产生很多费用,但是销售却很不理想。所以企业需要改变策略,把现有渠道分为369等,斩杀鸡肋渠道,加大优质渠道的投入。不仅如此,更是寻找一些新零售,来扩充自有的渠道线,让现有产品在新渠道中盘活。
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寻求自有品牌升值空间
  2016年中洋宝经过长时间的市场调研,推出的手撕面包、肉松饼及玄米饼等新品,一进入市场就深受消费者的喜爱,就连卖场、超市都对新推产品的市场销售给予了认可。经过了1年的市场销售,中洋宝手撕面包热销各大渠道,2017年8月公司新推长棍面包系列。因为2017年中秋节正好在十一长假期间,可谓是月饼大年,操作了几年的杏花村月饼早早准备起来,产品还是以传统月饼为主,沿用前几年的包装,具有上海特色的老上海旗袍女子图案,销售渠道更是细分到传统KA渠道、电商及福利团购等。陈总向《快消品》透露,2017年在战略决策上会有新的突破,会把杏花村品牌授权,同时市场上还会出现杏花村的奶糖和牛轧糖,希望让杏花村品牌达到更多品类。这样既可以让更多的消费者知晓杏花村品牌,同时可以借助一些其他品类生产厂家,让杏花村品牌价值最大化。
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与品牌方强强联手
  对于中洋商务来说,2017年整体在做调整,产品开发、销售团队、销售渠道、运营结构都在大刀阔斧的调整。陈总告诉《快消品》,2017年下半年,公司会去考虑一些新业态,建立新渠道部门,专注新渠道和中高端市场。不仅如此,公司更会与寿全斋品牌进行整体合作,出一款红糖姜茶即饮酸梅汤。在渠道分工方面,寿全斋负责线上,中洋商务专注线下。接下来,还会与一家方园农业的企业合作沙琪玛和糕点,引入日本高端产品,让自身产品更丰富。
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