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【电商】自营or POP如何抉择?京东超市招商会杭州召开

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-17  浏览次数:89
核心提示:(快消品独家讯)10月13日,京东超市快消品招商会在杭州举行。此次招商会由京东超市主办、浙江省电子商务促进中心支持、京东服务
     (快消品独家讯)10月13日,“京东超市快消品招商会”在杭州举行。此次招商会由京东超市主办、浙江省电子商务促进中心支持、京东服务商——上海旻创网络科技有限公司承办,在为期半天的会议中,来自京东超市华东区、京东物流、浙江省电子商务促进中心、品牌商与经销商等代表共计约百人济济一堂,共商京东超市与商家合作之大计。
  京东超市华东区采销总监顾卫标先生向与会来宾介绍道:“京东超市已经成为中国线上线下最大的超市,母婴、白酒、牛奶等产品线上销售占比约50%;京东超市华东团队2015年建立,主要工作是新商家的引入和旧商家的维护,与商家开展全类目的合作。”
  京东超市华东区负责酒水、饮料、美妆等品类的采销经理黄梦楠女士,则着重介绍了京东与商家合作的两种模式——京东自营和京东POP(Platform Open Plan,类似于天猫模式)。黄经理告诉《快消品》:“作为京东发家的主要业务模式,京东自营对合作品牌是有一定要求的,入驻的品牌必须是全国享有一定知名度的品牌,或者是区域性知名品牌/产品;京东POP则对品牌无甚要求,基本相当于零门槛入驻,品牌方自主性较大,同时也可享有京东物流的良好服务,目的在于丰富和补充京东自营的商品品类。”据《快消品》了解,之所以说京东自营是京东赖以发家的主要业务模式,主要是因为京东在把产品卖给消费者的过程中牢牢掌握着主动权——商家以进货价向京东供货,京东对商品进行定价,并决定采取的营销模式,最终赚取商品销售的差价。
  另外,京东超市华东区生鲜招商负责人王靖先生向《快消品》透露:“京东生鲜事业部将相关产品划分为四大品类——海鲜水产、新鲜果蔬、肉禽蛋类和冷饮冻食,目前主要合作对象是企业,个体工商户还无法入驻;京东自营的扣点为销售额的5%,账期为60天;京东POP的扣点是销售额的3%,账期为‘订单完成时间+1天’。”
  随后,与京东有着良好合作关系、主营“西湖牌”茶叶的商家代表,杭州茶厂有限公司电商部经理陈剑先生分享道:“最开始的时候,我们开的是京东POP店,2015年底入驻了京东自营,结果发现京东自营的能量要远远大于京东POP。”同时,陈经理还向其他商家提出了宝贵建议:不同的渠道要卖不同的产品,防止价格被搞乱;积极与京东的采销人员沟通,并密切关注京东的营销计划,如“618”、“双11”等。
 
  最后,京东超市华东区采销人员和京东物流负责人还对商家们提出的相关疑问进行了解答。
 
 
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