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【供应链】快消品B2B最新干货:5大发展趋势 ,阿里零售通新动向,打包上游 用“上”制“下”!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-26  浏览次数:183
核心提示:(快消品杭州现场报道)7月15日-16日,由中国电子商务行业协会B2B分会指导,托比网主办的"互联网+快消品"论坛在杭州举行,阿里
 (快消品杭州现场报道)7月15日-16日,由中国电子商务行业协会B2B分会指导,托比网主办的"互联网+快消品"论坛在杭州举行,阿里零售通、百世店加、中商惠民、掌合天下、易酒批等国内知名的快消品B2B与会,《快消品》从杭州发来现场报道。

 

QQ截图20170726162755

"互联网+快消品"论坛

B2B的5大发展趋势

  凯度电商咨询总监张弛女士预测了快消品B2B的5大发展趋势:一是终端便利品牌加盟,如京东新通路不断扩张京东便利店、百世店加开百世店等。二是业务逐渐向C端拓展,以服务小店为媒介触达终端消费者,如中商惠民2017战略投资爱鲜蜂,从而扩大对C端的辐射范围。三是自营、撮合的边界逐渐模糊,以惠民、京东新通路为代表的自营模式和以掌合天下、阿里零售通为代表的撮合模式的业务界限在打破。四是自有品牌、品牌专供及定制化产品。五是供应链金融。


阿里零售通一定会挂牌

  阿里巴巴零售通的使命是让百万商店拥抱DT时代,就是拥抱数据时代。阿里零售通营销中心总经理云通先生说,他们秉承着服务每家店,只为每个家。每家店就是零售小店,每个家就是包括零售小店所服务的亿万消费者,一起致力于打造数据驱动的供应链兼容和赋能平台。云通(涂晓昱)先生曾经在宝洁服务多年,他告诉《快消品》:“我们一定会挂牌,但是我们为什么不说要挂一百万家店?为什么不做的比人家更早一点?我们觉得怎么能够让我们挂牌的小店生意好起来是最重要的,那块牌子其实不重要。所以我们怎么能够更好的让小店轻松做好生意是最重要的!”

 

 

QQ截图20170726162805

打包上游 用“上”制“下”

  “想用下游用户打包来搞上游是很难搞定的。现在供货给小B,你如果打价格战,上游供应商把货给你停了,你马上就没货可卖了。那你怎么干呢?我们的模式其实是打包上游,而不是打包下游。我的逻辑,我的技术创新,都围绕着把全中国的供货商拉到这个平台上,我比他们的价格,我用他们的相互竞价来给下游提供价值。”原盛初咨询、现易酒批的创始人王朝成先生在这一场合如此评价上下游的关系。

  他告诉《快消品》:赋能不重要,重要的是致力于为终端高频地供货。为此,需要通过技术进行提升。第一,一定要有自己的数据系统;第二,一定要相信数据驱动的运营管理;第三是人的管理,易酒批目前覆盖80个城市,只有600位地推人员。要相信技术驱动,地推一天跑了多少家,装了多少家,有多少家购买了,复购率怎么样,哪些是高频的,哪些是高附加值的,哪些是价格敏感的……如果没有数据,没有算法,很难管理。易酒批的地推人员管理客户的效率是非常高的,因为不高系统就发现了,马上就告诉他指标不高,也告诉公司他不高,这是促进作用,就是技术驱动!

 
 
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