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【综合】聚焦达能业绩——联合本土企业构建新商业版图

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-19  浏览次数:671
核心提示:  (快消品讯)在分析师会议上,当介绍到达能亚洲业务时,新任CEO范易谋首先提及的是水和饮料板块。他表示,这个业务单元去年

  (快消品讯)在分析师会议上,当介绍到达能亚洲业务时,新任CEO范易谋首先提及的是水和饮料板块。他表示,这个业务单元去年的增长也非常快。中国的脉动品牌去年更录得超过30%的增幅,而这个幅度甚至带动了达能在亚洲地区的饮料增长超过30%的水平。
  他说,中国业务目前仍在建设之中,可以说达能在中国正重塑未来。而重塑的中心点,是和中粮集团以及蒙牛结盟,有关交易已经完成和得到了确保,并且将在2015年让它运转起来。


  范易谋说,达能现在已经是蒙牛的“二当家”了,蒙牛是中国最大的乳制品企业;而达能和中粮集团之间有持股协议,中粮是中国的国有企业,并负责在中国组织着一些关键的食品品类,在该协议里中粮持有蒙牛的20%股权,达能持有10%。
  他说,在新鲜乳制品业务大家已经在中国组建了一个合资公司,达能持股20%,它由来自达能的一个总经理进行管理,并被整合在蒙牛的团队中。这家新鲜乳制品企业是中国最大的一家,市场占有率达到25%,在去年的增长率更超过20%。这家公司在盈利,并将很快达到10亿欧元的销售额。
  他还指出,在婴幼儿食品领域,该联盟同样集合双方的强项来管理雅士利。雅士利是中国最大的本土品牌之一,曾经是一门家族生意,后来被蒙牛收购。
  “基本上是他们邀请我们帮忙来一起发展雅士利业务的。”范易谋说,在雅士利达能持股25%,而目前的雅士利总裁卢敏放同样来自达能,他是一个中国人,在婴幼儿食品行业里摸爬滚打多年,现在已经上岗一个半月了。此外,蒙牛同样有权收购达能在中国本土婴幼儿食品业务类似规模的股权。


 

  他特别强调,达能在中国早期生命营养品业务正在恢复,目前中国的通路正在发生急速变化,电商已经占到这整块业务近30%的比重。达能目前是电商通路中的领导者。要运作好电商,需要庞大的组织、平台和其他能力,达能目前正在构建之中。

  “如果你希望能成功投资到中国的电商平台,一个关键因素是你的品牌是来自哪里的。”范易谋说,因为对于中国的妈妈来说,电子商务让她们迅速得到了“安全与质量”。

  范易谋说,达能旗下的品牌在德国、荷兰和英国10多年来一直是“第一名”,而这是达能这些品牌在中国电商通路得到成功的一个关键原因之一。因此,如果不是植根于欧洲乳业带50多年,“你实际上很难进行复制”。

  而在零售通路,他说目前各家都已经在此激战,预期会继续下降,多美滋这一达能在中国传统的品牌眼下聚焦最多的就是这个通路。“因此,就达能今年在中国的增长而言,我们并不预期会有太多的贡献量。”

  “我们预计,电商渠道将得以继续增长,问题只是能持续多久。”但他说,达能对此并无预计。范易谋透露,达能曾和中国监管当局谈过,当局考虑建立自贸区和采取其他一些措施,以逐步让一些进口奶粉品牌以更符合规定的方式进口到中国,达能将和当局保持紧密联系,因为只有在今天更加合规,业务才能真正可持续发展。(LK)

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