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物美欲打造新型零供关系

放大字体  缩小字体 发布日期:2007-03-13  作者:FMCG  浏览次数:778
  (FMCG讯)日前,物美集团与燕京、统一、伊利、宝洁、联合利华、百事、雀巢、京粮集团、顺鑫农业、韩伟企业集团等十大品牌供应商签署了战略联盟合作协议。根据战略联盟协议的主旨,零供双方将建立长期的“平等互信”的市场机制。但与会的一些供货商代表认为这份战略联盟合作协议对供货商其实并没有优惠条件,协议的内容比较含糊,无外乎是需要厂家和代理商提供更好的产品和服务,在日后通过双方的配合达到双赢。山西代理商联合会会长樊晓军则直接指出,这是物美的一场“作秀”活动。本来这些大品牌就是超市的重点优惠对象。物美的希望借“打造新型零售关系”的口号平息近来思念、三全等一批供货商因进场费问题从物美撤柜的不良影响,但零供结盟本身是一件好事。
  在中国,零供战略联盟的形式刚刚出现,其能否成功的关键在于双方能否形成有效供应链的管理,如宝洁甚至会在沃尔玛的一个店铺中派驻7、8个人了解物流和结算的速度。这种强大的品牌与强大的店面资源联手在一些外资零售企业中都有成功先例。如花王与7-11,沃尔玛与宝洁。一般零供的结盟双方都必须具备一定实力,如知名度高的,平时销售量很大的常规商品。而零售商常常也需要具备大量的店铺资源和强大的实力。这是一个实力博弈的问题,问题的关键是双方是否能够做到畅通的信息交流。结盟双方可以通过对未来的战略规划,对未来几年合作双方的利益进行有效保护,在信息互享,物流、服务、配送等各个方面保障双方的利益,有一个合理的前置期,以避免企业在突发事件中处于劣势。
  也有业内人士分析,物美与供应商结盟主要出于外资布阵的压力,外资零售业开放的大限过后,外资巨头在内地的跑马圈地局势无疑成了悬在物美头上的一把刀。在去年底国家统计局提供的统计是,外商连锁零售企业的单位营业面积创造的月销售额和门店月均零售额,都远远高于内资企业,这也是促成此次零供同盟的重要原因。(编辑:唐杨庆)
 
 
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