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快速消费品经销商寒冬中抱团取暖

放大字体  缩小字体 发布日期:2009-11-24  作者:wuzhaohui  浏览次数:510
    (FMCG讯)11月18日,在由上海市商业联合会和上海商情信息中心联合举办的“2009中国(上海)快速消费品高层论坛”上获悉,在整个国内外经济不景气的背景下,快速消费品经销行业中的大佬抱团取暖抵御经济寒潮,由超过20家江、浙、沪知名快速消费品经销商联合发起的“中国(长三角)快速消费品金销商联盟”宣告成立。 



    快消品经销遭遇寒冬
    去年席卷全球的金融风暴,对事关老百姓日常生活的快消品行业也产生了一定的影响,这其中身处供应商与零售商之间的经销商影响更为深刻。

    随着消费者钱袋紧捂,KA系统销售乏力,餐饮渠道生意下滑、新兴渠道发展迅速,跨国公司策略调整等众多因素的影响下,快速消费品经销商目前的处境可谓内外交困,对外是金融危机大环境下消费的疲软,市场需求不足,货物销售受阻;对内是来自厂家的压力越发加强。但链条总有崩断的时候,过度的挤压会让市场和经销商最终走向崩溃。

    经销商向上下游发展
    在此背景下,快速消费品经销商尤其是规模较大的超级经销商开始使出浑身解数开始自救。有的选择向产业链上游发展,推出自有品牌;例如城市超市的城市蔬菜、南浦的天喔食品、美峰食品的美峰南北货、正宝惠家的慧嘉调味酱、太子行的太子牌人参茶、中洋商务的中洋宝点心、塞翁福和禾煜的南北货、田园坊的粮食产品等等,原本做经销的企业也有了自己的品牌,并逐渐做大。

    有的选择向产业链下游发展,开始涉足零售市场,开出自己的专卖店或网上专卖店,抑或是目录营销。例如,捷强集团的捷强烟酒专卖店、南浦的天喔一佳专卖店、五天实业的一五一十专卖店和八点伴目录等等。

    抱团取暖抵御寒冬
    本次论坛上,主办方根据领导力、市场开拓、网络架构、财务管理、库存管理、配送管理、终端管理、促销管理、销售团队建设、客户关系管理10大指标,并通过市场测评和行业调查推选出了“2009年快速消费品综合实力金销商”,它们分别是(排名不分先后)“南浦食品(集团)有限公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司、上海慎昌贸易有限公司、上海美峰食品有限公司、上海城市超市有限公司、上海钦舟贸易有限公司、上海五天实业有限公司、上海中鑫营销发展有限公司、上海龙川酒业发展有限公司、上海塞翁福农业发展有限公司、上海禾煜贸易有限公司、上海中洋商务有限公司、上海辛辰商贸有限公司、上海山隆实业有限公司、上海正宝惠家食品有限公司、上海田园坊实业有限公司、上海卢烟糖酒食品有限公司、上海农产品中心批发市场经营管理有限公司、上海美宝食品有限公司”;以及各行业的专业金销商,“2009进口食品行业金销商”北京太子行商贸有限公司、“2009调味品行业金销商”上海荣进实业有限公司、“2009休闲食品行业金销商”上海泛亚实业有限公司。

     这些企业均是长三角地区知名的快速消费品经销企业,年销售规模超亿,有的已经发展成为规模超10亿的超级经销商,他们在华东及全国地区均有完善的销售网络,代理品牌均是国内外知名品牌,拥有较为先进的物流配送和仓储能力。借此次论坛的召开,这些企业发起成立了“中国(长三角)快速消费品金销商联盟”,旨在提高行业内企业之间的资源整合和优势互补,为共同做好快速消费品流通市场相互交流与学习,并在渠道整合、代理品牌互补、营销支持和物流配送方面取得双赢的合作。(编辑:H)

 
 
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