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中鑫营销 不走寻常路

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-11-27  作者:chengrui  浏览次数:397

     上海中鑫营销发展有限公司是伊藤忠(中国)集团下属专业营销企业,成立于1995年1月,距今已有13年的历史。中鑫一贯坚持代理与经销“高品位、高质量”品牌,提倡领先的服务理念。凭借健全的营销网络为众多日本知名品牌进入中国市场大开了销路,例如妮飘、朝日、麒麟等。从创业时酒类饮料批发为主,逐步扩展到快速消费品全领域,中鑫找到了更为广阔的发展舞台。为此,《快速消费品》专访了上海中鑫营销发展有限公司总经理蔡荣先生。

做有品有质的
     上海中鑫营销发展有限公司背靠日本著名商社伊藤忠集团,伊藤忠在全世界范围内拥有多项投资项目,其投资领域覆盖整个产业链,从原料到零售伊藤忠凭借资源整合的能力,已经成为享誉世界的大型商社。中鑫在成立初期,成功把日本著名生活用纸品牌妮飘引进到中国,市场份额和知名度不断提高,如今已经成为中高端生活用纸的领导品牌。随后ASAHI朝日啤酒、CHOYA俏雅梅酒、UCC咖啡、KEGOME可果美蔬菜饮料、QUBI丘比沙拉酱、KIGOMA龟甲万酱油等日本知名品牌相继牵手中鑫。此后,一些非日资品牌也慕名而来,青岛啤酒、可口可乐、雪碧、汇源、维维等也看中了中鑫与众不同的经营理念和强大的分销体系。
 从中鑫代理的品牌,我们可以看出,中鑫一贯坚持高品位、高质量的路线。上海中鑫营销发展有限公司总经理蔡荣先生表示:“中鑫营销多年来一直坚持提倡规模化运作与领先的服务理念,强化市场运作机能,所选择的品牌多是业内的A类品牌,这些品牌大多是工业化生产型企业”。

做别人做不到的
     在采访蔡总的过程中,我们较为深刻的感受到了中鑫营销在营业理念上的与众不同。蔡总说:“差异化竞争,企业才有一定的发展平台,我们做别人做不到的东西,做别人一知半解的东西,领先别人半步,才能建立企业的核心竞争力。”多年来,中鑫在硬件的高投入上一般企业无法企及。例如中鑫具备物流配送上的冷链硬件设施,冷藏和冷冻的仓库面积就达到450平米,能在上海地区提供365天每天三温度带的储存配送服务;具备了冷藏与冷冻销售的经验,包括果汁饮料、蔬菜饮料、冷冻方便食品、冷饮、冷冻业务食品、海鲜与冷冻家禽等。同时中鑫还有一般企业没有的物流与运输装备,代理的啤酒业务需要中鑫有重型装备,而代理的纸品业务又需要中鑫有很高运转率,这两者中鑫都满足了客户的需求,足以证明在物流上的非凡能力。
     其次,中鑫目前建立了比较科学和完善的渠道网络,以商超客户为主,以日本料理、西洋料理、连锁餐饮、宾馆酒店、运动场所与会所、批发、集团与个人消费为辅的营销体系;通过全中国代理品牌,利用上海为总部的量贩公司,铺向全国门店市场,建立了完善的销售与市场功能。目前中鑫营销的量贩商超的业务比重约占85%,其他渠道占15%。同时中鑫在华北、华中、华南、华东、青岛各有一个办事处,通过现代零售渠道覆盖到全国,现代渠道终端达到5000家以上,并在一些特通渠道上有所建树,日本料理店达到250家,同时还发展一些夜店和运动场所等新型渠道。

做有知识含量的
     随着洋酒和葡萄酒消费的日益崛起,进口洋酒和葡萄酒大量涌入中国,为了扩大客户群,2001年中鑫开始涉足洋酒和葡萄酒领域,专门建立了一支具有专业的酒类品牌营销经验的队伍,负责商流、物流和门店的管理,为代理的进口酒类品牌服务。目前主要代理了法国、德国、智利、美国、澳洲等国家和地区一些具有高附加值含量的品牌。其中洋酒系列包含Diageo、La Martiniquaise 、DOOLey‘s多利利口酒等,葡萄酒系列包含Cellier des Dauphins赛昂葡萄酒系列、 GVG波尔多葡萄酒系列、Charles Volner法国夏奈经典起泡酒 、Brachetto 意大利葡萄酒系列、Gracia/Pota智利葡萄酒系列等。
蔡荣总经理表示:“葡萄酒是一个有知识含量,有文化底蕴的产品,在别人还对葡萄酒一知半解的时候,中鑫就开始积极的投身其中,并且选择一些中高端品牌,做金字塔中上部的品牌,提高产品附加值,做一个有知识含量,有附加值的经销商”。目前中鑫已经把这些品牌打进了主流的商超系统,并取得了不错的业绩。的确,一个成功的葡萄酒和洋酒的经销商,在知识和能力上的要求是比较高的,没有一定的技术含量很难造就市场的成绩。
     在整个采访的过程中,我们感觉到中鑫营销已经融入了比较先进的经营理念,尤其是对经销商自身角色的认识上超过了一般企业,其对产业链整合的趋势,行业发展的把握非常值得学习。同时,这支队伍中吸收了日本企业良好的管理理念和管理风格,认真而严谨,高效而富有责任感。中鑫接下来的目标是寻求合作伙伴,通过资本等各种方式,做大企业的规模,并能在业务模式上取得互补,真正迈向流通集团。(编辑:R)

 

 
 
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