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正宝惠家:专业 特色 双赢

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-11-27  作者:chengrui  浏览次数:264

     粮油产品和调味品是中国市场计划经济体制向市场经济体制转型过程中,比较早进入经销模式的行业。但是经过21世纪初期市场的急剧转型,这个行业历经风雨洗礼,正真屹立在市场的经销商并不多,大多数经销商随着市场的变化以及现代零售业态的发展而消亡,为数不多的企业发展到今天。而上海正宝惠家食品有限公司正是在这个背景下逐渐发展起来的沪上著名的调味品和粮油经销商,多年来凭借做精、做强、合作、双赢的发展理念,得到供应商和零售商的青睐,目前已经年销售规模超亿元。近日,《快速消费品》专访了该公司总经理钱国强先生。

专业造就成功
     目前,正宝惠家代理着王致和、广合、海天、鼎丰、斜桥、三和四美等众多知名调味品、酱菜、腐乳品牌,根据上海商情信息中心对上海及周边地区超过4500的代表性超市、卖场、便利店以及专业店的零售监测显示,这些品牌在上海的市场占有率都比较领先,有的已经进入行业的前三甲。
     在调味品行业,经销商的作用不可忽略,往往一个外地品牌进军上海市场都需要依赖本地的经销商,而选择经销商最看重的不仅仅是销售渠道、资金实力,更重要的经销商运作调味品的专业能力,调味品看似是技术含量并不太高的产品,但是在真正进行市场操作的时候对经销商专业的能力要求还是比较高的。正是看重了正宝惠家在调味品方面多年的专业运营能力,不论是北京的王致和、广东的海天,还是浙江的斜桥、江苏的三和四美,他们进入上海市场都找到了正宝惠家。凭借对本土市场多年的运作经验,以及较为全面的现代零售渠道的网络,正宝惠家和这些品牌厂商取得了良好的合作,成功打开了上海市场。

特色成就发展
     在做好调味品经销的同时,市场意识敏感的钱总开始把目前投向边缘蓝海产业,往往是一些看似不起眼的产品,冷门产品,往往有着不可想象的市场的空间。正是意识到了这样的市场需求,正宝惠家开始涉足代理面粉、五谷杂粮、面包粉、面包糠等产品。两年前,面粉的主要销售渠道还是集中在菜场、粮食经营部等传统渠道,而小包装的面粉在超市、卖场还方兴未艾,看到这种局面,深知现代零售渠道巨大威力的钱总开始着手引进面粉品牌进军超市卖场、酒店饭店。目前正宝惠家已经成功在现代渠道打开一片销路,联手风筝等多家面粉品牌占领了一席之地。随后,很多面粉企业慕名而来寻求合作。
 随着人们饮食健康意识的提升,现代都市消费者对五谷杂粮的需求日趋旺盛,敏锐察觉到这一变化的钱总,再次走在大多经销商的前面,大力引进和发展粗粮食品,并改用小包装,诸如面包糠、豆沙等,甫一上市大受市场欢迎,销售旺季工厂来不及生产,供不应求。在此次奥运会期间,正宝惠家的许多产品凭借优异的质量被列为供奥食品,使得从工厂到销售都忙得不亦乐乎。

精心打造慧嘉
      在专业经销调味品和粮食产品的同时,正宝惠家还成功打造的自有品牌—“慧嘉”。其中,慧嘉调味酱经过几年的精心培育目前在上海市场已经处于领先位置,销售规模也节节攀高,2008年慧嘉花生酱被评为上海市名优产品。自有品牌的成功,给正宝惠家的发展又增添一个新的活力,钱总表示:“正宝惠家不仅要做行业里专业的、特色的经销商,和广大经销品牌取得共同成长,同时也会借助自身优势倾力打造属于自己的品牌,让更多的消费者能品尝到质量过硬,价格实惠的产品。”
     回顾正宝惠家近几年的发展,我们不难看出在市场竞争日益激烈,运营成本不断高企的年代,专业的能力,独到的眼光,持续发展的能力将不可或缺,她将主宰一个企业的沉浮,一个品牌的兴旺。(编辑:R)

 

 
 
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