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历练中崛起的中洋商务

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-11-27  作者:chengrui  浏览次数:441

     上海,这里有着最丰富的产品,最全面的渠道,最广阔的消费群。因此很多国内外产品都非常看重这块市场,将其视为自己产品的标杆阵地。然而也正因此,上海也上演着最激烈的竞争,最喧闹的宣传,最残酷的淘汰。这些危机也使得大批企业为之却步,生恐一失足成千古恨。于是要打进上海市场,一家可靠的经销商就是企业立足的定海神针。
     什么是可靠?一要够诚信,尔虞我诈配合上残酷竞争的内外交困,谁都受不了;二要懂市场,懂独特的上海市场;三更要敢去做,化不可能为可能,在危机中创造奇迹,这对于新生品牌来说是至关重要的。上海中洋商务有限公司就是这样一个可靠的经销商,一个在上海滩摸爬滚打多年,历练非凡的经销商。《快速消费品》就此专访了上海中洋商务食品有限公司的总经理张海传先生。

完美的渠道优势
     经销商做的好不好,渠道是关键,产品的铺货和销售是成正比的。消费者看到多了,就会试着尝试,而仅仅在某个角落出现的新产品,多数也会在这个角落消失。中洋商务首先就有着强大的铺货实力。涵盖上海所有主流商超,其覆盖面已经达到了KA铺货的极致。而张海传总经理异常强调的铺货管理更在员工心中深深扎根。可以看到,中洋商务经销的产品有着相当好的陈列面,并且有着格外严格的规范操作。

辅佐小品牌成长
     很多经销商都希望代理知名的品牌,诚然,这样轻松自在,卖东西不用出力,自然有品牌厂商卖力吆喝。然而这势必造成问题,一是经销商变成物流商了,名不副实;二是品牌企业权大势大,自然也可以不卖你经销商的账。这点上,中洋商务的做法就迥异。他们在开始选择品牌的时候都会偏好小品牌,帮助这些企业在上海市场一起成长。张海传总经理会从终端销售的角度与厂家讨论问题,帮助其降低成本,增加产量。他还常常亲自去生产企业指点生产,协同企业严把质量、卫生关,还会和企业老总一起去先进企业考察取经,将先进的生产工艺带回来。同时还专门组建了一支强有力的营销队伍,负责市场运作,全心全意为厂家谋划。正是通过这样与企业的携手成长,上海中洋商务有限公司自1996年成立以来,稳步前行。通过和生产企业的合作并不断提高自己的内部管理,渐渐从一个名不见经传的小企业发展到现在拥有上亿销量的大经销商。

多元化操作渐入正规
     2005年,上海中洋商务有限公司总经理张海传先生创建了上海秋冬食品有限公司,跨入食品生产领域。一次偶然的机会,他在网上看到家乐福做定牌产品的招标信息,他敏感的抓住这个机遇,以一个名不见经传的全新工厂的名义,勇赴招标现场,力排强敌,获得了加工“棒”产品的机会,随后又顺利取得了家乐福自有品牌的加工权,从而集商超系统代理商、生产商、定牌加工商三重身份于一身,为公司的奠定了多元化发展的基础。通过不断努力,现在公司的自有品牌“中洋宝”在休闲食品中已经拥有相当的地位,品种包括蛋黄派系列、小面包系列、蛋糕系列等。
     而进口食品的经销则是中洋商务的下一步棋,已经对于上海的KA市场有了充足的经验,又同时也拥有强势的KA渠道,已经有不少进口食品的企业看中中洋的实力,纷纷前来洽谈。而紧抓这次机会,中洋商务也将取得更大的商机。(编辑:R)

 
 
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