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浩泽的精耕细作

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-02  浏览次数:430
核心提示:  (快消品独家讯)在华东地区的酒类经销商中,上海浩泽贸易有限公司的年销售一直位于行业前茅,其高档名牌的经营特色以及诚实
 

  (快消品独家讯)在华东地区的酒类经销商中,上海浩泽贸易有限公司的年销售一直位于行业前茅,其“高档名牌”的经营特色以及“诚实守信”的经营宗旨闻名于行业。浩泽从2007年建立以来,经过多年的探索与实践,公司已经成为资金雄厚、网络健全、经营要素齐备的现代商贸流通企业,是茅台、五粮液、剑南春、乌毡帽在上海地区的重要经销商。《快消品》日前专访了上海浩泽贸易有限公司的宫剑总经理。

  精耕细作——坚持最适合的策略

  尽管由于中央对“三公”消费的严格管制,并且加上各地的禁酒令,白酒行业不复往日,而浩泽在艰难的背景下,依然能够保持业绩的稳定增长。

  “巩固与扩大现有品牌的销售量,从单纯流通转变为品牌经营,使公司成为以品牌经营为主,商品代理为辅的新型现代商贸流通企业。”宫剑总经理如此告诉《快消品》。对于浩泽来说,其一直坚持经营的“茅五剑”就是其品牌的象征,不同于其他经销商的多元化业务,浩泽精耕于现有品牌的发展,深度细致地发掘当前品牌的市场。

  从2014年浩泽的经营数据来看,业绩的增长要明显比以往同期的速度慢了不少,但还是能够维持在正增长的区间。高端白酒价格的大跌让大多数经销商的利润减少很多,而浩泽则通过其精耕细作的经营策略将劣势挽回。

  掌控终端——夯实基础的必要手段

  对于一家经销商而言,经营策略是其宏观方面的方向,而渠道实力则是其真正实力的体现。浩泽作为“茅五剑”上海地区的主要经销商,其渠道实力一直是很强的,这与公司一贯的坚持渠道建设的发展方针紧密相关。目前,浩泽已经完成了全渠道的覆盖,在KA方面,麦德龙、大润发以及家乐福等都为直营渠道;餐饮方面旗下有近300家的分销商,目前占据公司销售的50%~60%;而电商渠道则是以本土的电商为主,近年来发展势头也很强劲。

  对于未来行业的看法,宫剑总经理坦言,白酒行业在未来一段时间内依旧会处于相对的调整期,他告诉《快消品》,未来浩泽将秉持在经营上精耕细作,在渠道和终端加大力度,促使公司稳健发展。

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2014(秋)畅销金品

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