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正宝惠家的创新之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-02  浏览次数:418
核心提示:(快消品独家讯)截止2014第三季度,正宝惠家已经实现了同比17%的业绩增长,不仅稳定了自己的传统渠道,还紧跟市场脚步率先转型
 

(快消品独家讯)截止2014第三季度,正宝惠家已经实现了同比17%的业绩增长,不仅稳定了自己的传统渠道,还紧跟市场脚步率先转型粮油O2O,并在电商渠道上实现了72%的增长,成为上海市黄浦区的示范单位。在行业不景气的环境下能够取得这样的成绩,不仅仅是靠正宝惠家电商渠道的带动,创新的产品开发同样是正宝惠家致胜的“秘密武器”。

发展电商渠道

正宝惠家是最早转型电商的经销商之一。在1号店刚刚起步的时候,正宝惠家就已经成为其重要供货商,经过多年的战略合作,双方在各方面都配合得非常默契,业务也从最早的上海地区扩展到全国地区。上海正宝惠家食品有限公司钱国强总经理告诉《快消品》:“虽然与天猫超市的深度合作今年才刚刚起步,但为了把天猫渠道做好,按照客户需求不断自我调整,精耕细作天猫渠道。”2014年,正宝惠家在稳定传统渠道的基础上,把主要精力放在拓展线上渠道,陆陆续续开发出亚马逊,京东等渠道。为了开拓电商渠道,公司寻找一些适合电商渠道销售的商品,并且按照客户要求完善自己的产品线。

追求社会责任

在往期《快消品》的经销商特辑中,曾介绍过正宝惠家捐款给贵州省印江县,成立教育基金,支持他们的教育事业。在2014年正宝惠家又通过一种新方式来帮助印江。钱国强总经理对《快消品》说,“授之以鱼不如授之以渔,正宝惠家今年以新的方式来帮助受捐助地区。公司通过与相关部门的对接,以及各个超市以及平台商的努力沟通,终于有所成果。公司陆续的供货使得城市与农村之间有了对接,也让地方特色能够进入寻常百姓的家庭,同时农户也能增收创收,从另一个方面体现了企业的社会责任。”总经理钱国强先生强调:企业在发展的同时也要注重社会责任,有这样的企业文化,员工也会受到这样的氛围的熏陶,会更加珍惜自己的工作岗位。有社会责任的企业与没有社会责任只知道赚取利润的企业的文化氛围是不一样的,而这样的不同会影响到企业运营的“基因”,改变企业以及员工的行为,这也是公司为何把企业责任这样看似概念性的东西看的那么重的原因。

 

携品牌商研发畅销品

一个新品的上市需要一系列的市场调研和数据反馈,不是每个新品入市都会有惊人的销售业绩。经销商作为市场最前线的冲锋队,需要及时了解市场动向和适合市场的新品。如果现在的经销商还停留在产品销售的层面,总有一天会被品牌商抛弃,因为品牌商更需要能配合自己产品成长的优质经销商团队。钱总告诉《快消品》:“适合市场的产品不是经销商和厂商各自闭门造车想出来的,应该是双方合作,结合经销商的市场经验和厂商的生产情况共同开发出来的。在正宝惠家经销的很多产品中,有很多都是和厂商合作开发的。”钱国强总经理表示:“合作伙伴不是叫出来的而是做出来的。经销商和厂商的利益是共同的,要换位思考才能互相理解支持,一起努力才能达到共同致富。”

 

正宝惠家正是抱着这种实事求是、以人为本的儒家思想来经营公司,善待每位员工,与厂商真诚相待,在感恩的工作氛围和创新的经营思想中,使正宝惠家逆流而上,越做越大,越做越强。

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2014(秋)畅销金品

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