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捷强:以量取胜 三年成为五粮液华东最大经销商

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-02  浏览次数:202
核心提示:  (快消品独家讯)去年《快消品》曾报道了上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司要在2015年突破30亿销售额的发展规划。近日,当再
 

  (快消品独家讯)去年《快消品》曾报道了上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司要在2015年突破30亿销售额的发展规划。近日,当再次专访其党委书记兼总经理龚如杰先生时,他告诉《快消品》2014年预计可以完成30亿的销售额。且在高端白酒市场大幅下降的背景下,还实现销售同比增长5%。完成发展规划可谓指日以待。

 

三年成为五粮液华东最大经销商

 

上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司党委书记兼总经理龚如杰先生



如果高端酒价格下降,你会怎样选择?在与心理价位相差不大的情况下,可能多数人会更信赖并有兴趣尝试一线的大品牌产品。然而也是这个想法,2014年捷强以“量”取代“价”实现了量的较大增长。今年茅台单价价格跌至千元附近,68度五粮液也在700元徘徊,一线名白酒的亲民价格让不少人预试尝鲜,可以说异常红火。上海捷强烟草糖酒集团配销中心总经理杨红根先生告诉《快消品》,五粮液在其中一枝独秀。捷强最早从2012年开始小规模代理五粮液,销售额从第一年的1200万到2013年4.8个亿。捷强的分销能力不断得到厂方的重视和认可,并加大支持力度。截至目前,捷强单品牌五粮液的销售额增长幅度达40%,已经成为了五粮液华东地区最大的经销商。龚总说,未来名烟名酒将会是增长的好时机。一线酒类价格虽然下降,但始终会是“行业天花板“的支撑者。今年年底,由捷强代理价格在百元以内的银剑南会在华东地区陆续上市。随着大众酒消费时代的到来,将会掀起另一阵消费热潮。
进口酒方面,2014年捷强依托玛纳森在澳洲的资源集成优势,不断引进澳洲优质葡萄酒。近两年新代理了法国DIVA系列、法国郁美人系列和智利凯撒阳光品牌葡萄酒均有不错的市场表现。

 

打响“捷强”金字招牌


今年消费环境持续低迷,捷强能取得这样的成绩主要还是其“烟酒专卖”的准确定位。也因烟酒稳定的毛利率,使其今年主业的利润和去年持平,卷烟和非烟业务占比为7:3。龚总告诉《快消品》,目前捷强烟酒连锁在上海及长三角地区有200多家直营店铺,2014年10月初位于长宁路中山公园商圈的面积近500平方米捷强旗舰店新开张。可谓在商品集成、消费体验、会员制服务等专业化内涵上做足文章。一个电话,半小时就能把需要的酒品送到消费者手中。接下来,捷强将继续升级3家门店。目前这一零售板块占捷强总业务的25%、分销代理占到50%,剩下的则是餐饮、婚宴等特通渠道。
就在前不久,捷强首度参展“2014年秋季中国婚博会”,取得了开门红,短短两天斩获了160万订单额。龚总说,参与这些展览主要是树立捷强在坚守烟酒品类的同时,不断创新和多元化发展的企业形象。许多消费者可能熟知捷强品牌,但在婚庆烟酒方面还需要时间创造和培养消费习惯,未来“展会型销售”将成为捷强一个新的特通渠道。

     

  说到创新,当然少不了电子商务。10月“捷强酒类天猫旗舰店”新鲜上线,分为白酒、黄酒、葡萄酒、啤酒、洋酒五大板块,还可以看到“双十一预售”等特别促销活动。相信未来无论是线上还是线下,消费者都能看到“捷强”这一金字招牌的身影。

 

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2014(秋)畅销金品

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