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荣进:掌握竞争力 看好新市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-02  浏览次数:487
核心提示:成立于1997年的上海荣进实业有限公司至今已有17个年头,荣进凭借其独特、超前的终端营销模式,有效的架起厂商与消费者之间的沟通
 

成立于1997年的上海荣进实业有限公司至今已有17个年头,荣进凭借其独特、超前的终端营销模式,有效的架起厂商与消费者之间的沟通纽带,并发展成为调味品市场中的佼佼者。在过去的几年里,荣进以年均20%的增长速度持续发展,而今年却与合作已久的欣和六月鲜正式“分手”。日前《快消品》专访了上海荣进实业有限总经理裘晓民先生。

 

平稳过渡 调结构提管理

 

2014年对于荣进来说是全面整合之年,以平稳过渡为主。作为六月鲜酱油的重要缔造者之一,荣进实业的成就足以被写进调味品当代史。但由于种种原因,2014年双方最终分道扬镳。回顾与欣和的合作,裘总认为,失去欣和的确令荣进遭受断臂之痛,但一切都要向前看,更看好新产品的市场。裘总向《快消品》强调:其实是荣进主动放弃了欣和。就荣进这个体量来说,只运作上海市场是养不活的,更不要说持续发展。最近两年,渠道扁平化越来越明显,而且一些现代渠道改为大区制运作,包括乐购、大润发、欧尚、易初莲花,如果荣进只做上海,可选择的产品很少,很多卖场也不会跟荣进合作,只能做大区。比如沃尔玛,不做全国都不行。此外,与欣和的高层沟通也存在问题,其不断调换的职业经理人和不断变化的渠道建设和品牌战略,沟通起来非常困难。

 

对于荣进来讲必须要有自己的定位,知道自己最低的生存条件。虽然放弃欣和很痛苦,但也不得不走这条路。随着与欣和的解约,无论销售还是利润给荣进带来巨大损失。而交流中裘总却表示丝毫不担心,因为他坚信荣进最核心的优势是其强大销售团队和市场推广能力,其工作人员也由去年的600人拓展到今年800人之多,通过核心销售团队铸就强大竞争力。此外,荣进今年最重要的是提升企业的管理模式,提高团队的工作效率。在渠道方面也将注重现代渠道建设精细化管理,提升管理质量和产能。同时荣进正在筹划打造一支专业队伍主要发力于二三线城市及郊区的传统小店和加盟超市。此外,今年也成立了电商部门专门负责品牌在线上渠道的运营。从而进一步夯实基础,强化核心竞争力。

 

新产品亮点多 看好新市场

 

近几年荣进也代理了龙溪麻油、东湖醋、味美思鸡精、老恒河料酒和千禾酱油等。根据“快消品资讯”独家权威发布的“2014年中TOP10金品榜” 显示:这些产品均保持了5%—10%不等的销售增长。在酱油类排行榜中,由荣进全新打造的酱油品牌“千禾”在短短的半年时间从初出茅庐跃升为上海市场酱油产品的第五名,成为行业的一匹“黑马”。这款以“准有机”为特点打造健康调味品,在全国今年销售额将达5亿,仅华东地区销售额为5000万左右,未来还将在上交所上市。

裘总向《快消品》介绍称,当初选择“千禾”是因其中高端的定位,符合荣进所推崇的城市家庭消费的产品定位,同时这款主打健康好吃的特点符合其选择产品的要求。而“千禾”选择荣进作为其华东区的总代理一方面是其雄厚的市场实力,另一方面也缘于荣进和欣和六月鲜经销关系的中断。可谓是抓准时机互利共赢。明年荣进还将引进其他新的酱油品牌,同时还将引进新的山茶油品牌,裘总也非常看好料酒和香醋等品类。目前荣进除了成为东湖和老恒河华东区总代理外,并共同参与了其产品的研发和市场推广,使其产品更贴近消费者。未来荣进还将携手厂商在上下游同时发力,上游与厂家形成更好的合作关系,下游展开深度营销,拓展更多的销售渠道。(G)

 

 

 

 

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2014(秋)畅销金品

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