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中洋商务:借力恒大 成为“高大上”的金销商

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-02  浏览次数:253
核心提示:上海中洋商务有限公司总经理 陈治光先生  (快消品独家讯)2014年的经济形式依然不容乐观,让不少经销商倍感经营压力。上海中
 

上海中洋商务有限公司总经理 陈治光先生


  (快消品独家讯)2014年的经济形式依然不容乐观,让不少经销商倍感经营压力。上海中洋商务有限公司目前有三块主要业务,自有品牌中洋宝、杏花村等,部分卖场定牌OEM产品代工和代理桂格、米老头、金冠、春光等品牌。2014年预计30%的增长。上海中洋商务有限公司总经理陈治光告诉《快消品》,因为今年其自有品牌和代理业务均有亮点。

 

桂格、杏花村成增长来源

 

  2014年主要受到春节时段提前和新《商标法》规定不得将“驰名商标”用于商品包装宣传的政策影响,中洋商务部分原有经营的品牌与去年相比稍有下跌。但是新代理的桂格燕麦乳饮品却成绩喜人。陈总表示,和百事这样的跨国企业合作对中洋商务来说是种挑战,也是一种机遇。因为其不仅仅需要漂亮的销售数字,而且百事对产品每一次的门店推进、终端陈列、促销、试吃等细节都要求完美掌控和执行。这一年和百事步调一致的对接,使中洋商务在接受百事总部巡查时得到了高度的评价。也让其练就了“可以最短时间内布点上海超过30个零售系统”的执行力,同时开辟了许多新便利店终端。功夫不负有心人,仅上半年桂格燕麦乳在上海销售额就超过3000万,明年目标2个亿。

 

  中洋商务旗下的中洋宝、九点金等自有品牌今年重点在全国推广,上海地区自有品牌占比仅为30%,代理品牌为70%。虽然自有品牌相对体量小,但也不乏亮点。今年中秋节,杏花村月饼就成为了“黑马”。陈总也显得较为意外,众多零售系统热销到断货,杏花村比上年同期增长近150%。在中央推行厉行节俭的政策下,显然火了卖场、超市等大众渠道的月饼市场。本不被经销商看好的中秋节月饼,却迎来了一个“大年”。陈总告诉《快消品》,经销众多品牌的同时,企业最终还是要练好内功,回到自有品牌这个“本垒”上。未来会在保证高端品质的基础上扩展杏花村产品线,力争把品牌做成有上海特色的经典味道。

 

借力恒大续写销售神话

  中洋商务对代理品牌的选择上特别谨慎,婉拒过不少毛利高但不重视品牌塑造的企业。陈总说,代理品牌数量不在于多,每年能引入一个新品牌,并且做精做细就足矣。对于2014年来说,这个品牌就是恒大。所有人对恒大集团的印象可能就是“高端、大气、上档次”,广告铺天盖地不说,价格也定位在中高端。9月1日,恒大粮油集团、恒大乳业集团、恒大畜牧集团成立揭牌。来自全国31个省市区的约3500名经销商参加了全国订货大会全国订货会,并首次共签下119亿元订单。中洋商务也位列其中,可以说能和恒大集团合作也体现了其多年积累下来的综合实力:铺货广、速度快和精准执行。陈总透露,恒大粮油可能率先在10月进入上海各零售系统,未来还会引入恒大奶粉咔哇熊等。中洋商务也会特别组织专门的销售队伍来服务恒大粮油,推进各项铺货工作。

  和品牌一起成长,永远是中洋商务的代理信念。未来中洋商务将继续集拢渠道资源,增加铺货面;同时配合品牌做好市场基础工作,提升推广力度。相信不久的将来,无论代理什么样的品牌,中洋商务自身就已足够成长为“高大上”的金销商。

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2014(秋)畅销金品

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