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大昌行目标:中国最大进口食品经销商

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-02  浏览次数:1252
核心提示:大昌行集团中国食品品牌管理部总监周家骏先生(左)与《快消品》执行主编陈杰先生(右)  (快消品独家讯)香港大昌行集团凭借
 

大昌行集团中国食品品牌管理部总监周家骏先生(左)与《快消品》执行主编陈杰先生(右)

 

  (快消品独家讯)香港大昌行集团凭借从事食品业务逾65年的丰富经验,为零售商、批发商、食品制造商及餐饮服务商供应种类繁的进口食品及消费品,是中国大陆、香港、澳门食品及消费品分销业中的领头羊。在其最新公告的2014年中期业绩显示,大昌行于中国大陆的快消品业务表现强劲,营业额较去年增长30.8%。为此,《快消品》专访了大昌行集团中国食品品牌管理部总监周家骏先生。

 

四大子公司各具特色

 

   鉴于大昌行在内地可喜的增长业绩,今年 1月大昌行中国食品业务重组架构开启发展新模式,进一步发展内地市场,更妥善的利用资源,加速发展及优化管理。全新的食品业务架构主要分为两部分:一是中国食品区域管理部,二是中国食品品牌管理部。其中,中国食品区域管理部将负责在除上海之外的全国各地执行。目前已在华东、华南及华西和华北三大区域成立区域总部。中国食品品牌管理部则由四家知名经销商组成,分别为:大昌三昶、慎昌中国、山隆实业以及最新收购的东峰实业,并由周家骏先生统一管理,主要负责管理品牌及优化产品组合、与厂方建立及维持良好的合作关系,提升品牌盈利能力。

  周家骏总监告诉《快消品》,目前这四家子公司均是独立运行并在各自领域具有巨大的优势,大昌三昶主要服务于高端市场;慎昌中国则在大众市场的深度分销、渠道下沉做得非常出色;山隆实业主攻本土市场产品贴近大众消费者;而东峰实业则是今年的一大亮点。今年7月,大昌行正式收购了上海东峰实业有限公司,这是一家致力于日本原装进口食品批发、零售及团购的老牌公司,在进口食品行业中有一定的形象力和知名度,同时东峰实业也拥有“食之物语”等自有品牌。具体收购金额并未透露,大昌行占控股地位。目前大昌行已经获得多款优质日本进口糖果及零食类产品的代理权,借此扩展及丰富产品组合,未来东峰实业也将借助大昌行雄厚实力得到更好发展。

 

五年目标成为中国最大

 

  大昌行为了加快食品业务在中国内地的发展,设定了2014—2018年的五年计划,使其在未来5年里每年保持每年30%—40%的递增,到2018年成为中国最大的进口食品经销商。为配合五年计划的实践,2014年作为五年计划的第一年,大昌行已确立了三大发展方向,第一、销售管理团队集中于地域的扩张及销售渠道的拓展,并在市场宽度和深度全面升级。具体采用:从全国KA逐步渗透到城市KA、地区KA,在超过100城市拥有大昌行自己的机构和团购为客户提供更多的贴身服务。第二,品牌管理团队加强与厂方之间的联系,并向市场引进新产品。目前大昌行旗下共有200多个代理品牌和自有品牌,而未来将在其看好的五大潜力品类:奶制品、新鲜产品、烘焙、调味品、饮料中创造和引进更多的黄金SKU。周家骏总监向《快消品》介绍称,2014年上半其乳制品营业额增长56.3%,主要受惠于液态奶产品和婴幼儿配方奶粉的大幅度销售增长,其中大昌行自有进口牛奶品牌“得乐思”显著增加。

  另外大昌行在今年已获得了多个著名婴幼儿配方奶粉、孕妇奶粉和芝士产品的代理,并已于2014年下半年分别在香港和中国内地展开分销业务。第三、全方面拓展电商渠道。虽然目前电商渠道仅占大昌行10%份额,而其每年却以惊人的速度保持快速的增长。大昌行将在明年一季度推出崭新的网上购物平台—大昌优品(www.dchnu.com),进一步拓展其在电子商贸市场中的业务。大昌优品将通过于中国上海自由贸易区新建的认可入境渠道,为中国内地的消费者提供直接从海外进口的优质产品。此外,大昌行已经成为各大垂直电商平台如1号店、京东、亚马逊和中粮我买网等进口食品供应商。同时还在天猫商城开设品牌专卖店,为更多消费者提供定制化、差异化、个性化的综合进口食品。

 

  大昌行十分看好中国进口食品市场的前景,目前已为全面食品供应链奠定了稳固的基础,未来将继续扩大产品组合,盈利能力将会借着覆盖上游加工、中游分销及下游零售业务的稳固业务平台而得到提升。相信通过落实五年计划的策略,能够成为大中华市场中首屈一指、多元化且全面的进口食品及消费品的分销商。

 

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2014(秋)畅销金品

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