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天喔林建华:代理业务大幅“跳水” 加码自有品牌填充利润

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-02  浏览次数:1361
核心提示:天喔国际董事长林建华  (快消品独家讯)快消品航母南浦集团和天喔食品的上市窗口天喔国际(1219.HK)2014年半年报显示,截止
 

天喔国际董事长林建华

 

  (快消品独家讯)“快消品航母”南浦集团和天喔食品的上市窗口——天喔国际(1219.HK)2014年半年报显示,截止6月30日营业收入为22.6亿元,较去年同期下降1.9%。其中第三方品牌代理贡献14.3亿元,占比63.3%,自有品牌贡献8.2亿元,占比36.5%。而专注自有品牌发展,也让天喔国际在上半年利润增长33.0%。

 

酒类、食品大幅受挫  代理联合利华寻找突破

 

天喔国际2014上半年代理品牌分类别销售额

类 别

主要产品

营业额(亿元)

与去年同比

酒精饮料

法国波尔多八大酒庄系列等

10.4

-9.1%

非酒精饮料

盛棠天然泉水、星巴克咖啡、红牛能量饮料、兰特进口牛奶等

0.2

-27.9%

食品及零食

雀巢、德芙、箭牌、格力高、卡夫及亨氏等

3.3

-21.4

联合利华日用产品

0.4

22.6%

资料来源:快消品资讯

  销售代理酒类一直是天喔国际总营业收入的重要来源,近两年占比都将近50%。对代理酒类的过分依赖,也导致2013年其在中央限制“三公消费”的严格控制下受到较大影响。2014上半年,其代理的酒精饮料部分实现10.44亿元的营业额,较上年同期下降9.1%。

  如果说去年的“进口牛奶热+奶慌”曾让南浦食品代理的法乐、兰特等进口牛奶赚的是盆满钵满;那么今年国产生鲜乳价格降三成,逼进口奶疯狂促销,价格也跟着“拦腰斩”。有业内经销商表示,进口牛奶就像“期货”。虽然市场可观,但稍不留意很可能“血本无归”。加之2013年起天喔国际停止代理和销售娃哈哈饮料,批发商对食品及零食的采购也有所下降,使得天喔国际上半年代理的非酒精饮料与食品零食与去年相比双双下降27.9%和21.4%,整个经销代理业务板块重挫11%。

  高端酒类的下降多少让天喔国际显得有些“病急乱投医”。年报中指出“2013年新增加代理联合利华日用产品”,预示着天喔国际首次将代理触角从食品延伸至日用品。业内可能都知道,联合利华等大品牌产品虽然“跑量”但几乎不赚钱。这部分能否为天喔国际的代理业务带来新增长,还需观后效。

 

明星效应 天喔饮料发力增长85%

 

天喔国际2014上半年自有品牌分类别销售额

主要产品

营业额(亿元)

与去年同比

非酒精饮料

天喔茶庄炭烧奶茶、CE、果味茶等

3.7

85.4%

食品及零食

天喔主意炒货系列、果仁、瓜子等

2.8

-11.1%

酒精饮料

约翰马仕、田园都市、嘉诚庄园等葡萄酒;谷和、君再来等黄酒

1.6

13.3%

川湘中式调料及包装材料等

0.1

21.6%

资料来源:快消品资讯

 

  代理业务的大幅跳水,让天喔国际不得不加码自有品牌。2014上半年,其自有品牌和代理品牌两大业务比例从去年的“三七开”转为“四六开”,究其原因可能是自由品牌利润相当可观。从半年报可以看到,天喔国际自有品牌产品的毛利率基本高于25%以上,而代理业务中利润最高的酒类也只有12%,日化用品则不到6%。所以,虽然天喔国际2014年销量不及往年,但发力自有品牌带来的巨大利润可以说为其带来了“甜头”。

  以“天喔茶庄”为主的非酒精饮料超85%的增长可能是自有品牌业务中最大的亮点。众所周知今年夏天“天公不作美”,让很多饮料企业销售不尽人意。但其年报特别指出了炭烧奶茶广受市场好评以及全新广告对及C满E产品带来的热销。可以看出,2013年以黄晓明、李宇春、范冰冰、张学友组成的明星阵容对其自有品牌的带动力不容小觑。告别了女神范冰冰,随即又聘请了男神李敏镐担任天喔茶庄果茶系列的代言人,新一波的广告攻势已经铺开。

  比较受关注的天喔休闲食品系列却因2014年春节较早,年货销售日数缩短;加之大型企业减少采购年货、福利等因素,导致该业务板块下降11.1%。不过半年报中称,“天喔主意系列,因受季节性因素影响较少,销售令人满意。”

 

面向全国 深化分销网络

 

天喔国际各零售渠道占比

资料来源:快消品资讯

 

  渠道的拓展不仅能帮助天喔国际打造自有品牌,代理产品能否深度分销也显得尤为关键。从2014年天喔国际的一连串举动也不难看出这一快消品航母布局全国的决心。除了在市场较为成熟的华东、华中地区,4月其先是在太原与一家当地最大的经销商成立合资公司,主要开拓现代渠道;随后7月,以2.1亿元收购葡萄酒贸易公司;此外据半年报透露,去年奠基的天喔成都工业园一期(饮料生产线及仓储物流)将在2015年上半年投产,以进一步拓展西南市场。而下半年,投资约4亿元的天喔国际北方基地项目将落户天津,全部投产后预计可实现年产值达5亿元....天喔国际的零售渠道有直销和分销两种,以南浦食品集团为首的分销渠道占比稍大为54.9%。天喔国际董事长林建华先生告诉《快消品》,直销比例从上年的43.7%,进一步的上升至45.1%。这其中KA现代管道依然占据首位,与去年相比略有下降至15.7%,其次是以连锁餐厅、酒店及娱乐场所为主的即饮渠道占14%和流通渠道13.7%。

  除了在渠道上的大刀阔斧,天喔国际一大波新品也在积极酝酿之中。下半年有望面世的如乃中乃牛奶饮料、预调酒、维生素饮料等。今年8月,天喔国际以1.1亿元收购两家天然矿泉水公司的全部股权,并宣布会有相应新品推出,以目前饮料业务的发展。

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2014(秋)畅销金品

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