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2004年保健品行业遭遇寒流

放大字体  缩小字体 发布日期:2007-03-13  作者:FMCG  浏览次数:861
       从20世纪90年代初期算起,中国保健品行业的发展大致可划分为5个阶段,每个阶段都以某一类保健品的盛衰作为标志:1992至1993年乌鸡精及蜂王浆系列;1995至1996年减肥运动系列;1998年的养颜美容系列;1999年补钙系列;2001年送礼系列。在这期间,大量的保健品品牌犹如走马灯一样登上市场这个旋转舞台,切一块或大或小的蛋糕后转瞬即逝。二十年周而复始,每一轮保健品热潮过后,整个市场好像又回到最初的起点。除了保健品厂商练就了神奇的营销功力外,整个保健品行业很少有什么实质的进步和积累。2004年保健品行业经历了蚁力神和巨能钙事件,面对行业信任的缺失,国际巨头的进入,市场空间的压缩,这个朝阳行业遭遇了寒流。本文依据FMCG研究中心对上海保健品市场的零售监测,以期对各相关从业人员有一定的参考。 
 
       一.洋参类保健品 

 
    据统计,国内有两三百家企业在生产人参制品,目前参类滋补品的市场销售额约有20亿元,从全国市场来看,万基、康富来、金日三大品牌占据了一半左右的市场份额,健康元集团自收购鹰牌及喜悦之后,其产品在一线品牌中的份额越来越大。从上海市场来看,万基洋参在上海洋参产品市场上具有明显的优势,鹰牌、昂立、金日和康富来的总体销售情况也挺不错。
 
       二.养颜类保健品 

  
      女性消费者,是保健品消费的最大群体。随着保健品销售旺季的来临。各地女性保健品厂家都紧盯着女性保健品这块市场“肥肉”。在女性保健品中,最风光的应该是养颜类产品。
       综合各大品牌在上海市场上的起起落落以及其在各大媒体上的广告力度,我们不难发现市场表现最突出的都是广告接触率高以及诉求点十分到位的品牌。
 
       三.维生素类保健品

 
       据中国保健科技学会调查,2003年SARS期间免疫调节类产品和维生素类产品(其广告诉求同为免疫调节)占有压倒性优势,其销售一路走涨。这一年黄金搭档、养生堂的维生素大战,刺激了金施尔康、善存的神经,战火终于扩大化地蔓延到了2004年。相对来说,2004年上海维生素保健品市场上,黄金搭档是最大赢家。

       四.补钙类保健品

 
       2004年上海补钙类保健品市场与2003年相比,格局改变很多。
       总体来说,2004年与2003年相比,市场前十位的品牌变化不大。可见补钙类保健品零售市场现正处于成熟时期,同时消费者对品牌的忠诚度比较高。
 
       五.补血类保健品

 
       营销学的基础之一是消费者在多数清况下是购买想要的而非需要的,喜欢的才是最好的,偏好在购买决策过程中起着越来越重要的作用。品牌之所以有影响力,正是源于消费者的这种偏向性选择。
 
       六.肠胃类保健品

 
       2004年度上海市肠胃类保健品市场上,依然是上海三大本土企业上海交大昂立集团、上海高博特生物保健品有限公司与上海双金生物科技有限公司在逐鹿市场。对比2003年与2004年其各自产品市场占有率情况,我们可以看出,双金爱生产品其市场占有率下降了3.3个百分点。

       七.减肥茶

 
       现代社会由于饮食的高脂高热量,使得不少人有过度肥胖的现象,于是许许多多减肥的方法纷纷出笼。在各种各样的减肥类保健品中,减肥茶所占数量比例和金额比例都是较高的。
 
       八.保健酒

 
       2004年,在五粮液茅台酒的保健酒品牌“龙虎酒”和“龙腾四海”的外包装侵权案余波未了的情况下,一场席卷全国的保健酒市场大洗牌的行动已悄然进行。
 
       九.氨基酸类保健品

 
       2004年氨基酸保健品市场上,无锡瑞年集团生产的瑞年氨基酸片与灵儿氨基酸片表现不错,二者共占有市场64.6%的份额。另外,赛天仙、神奇与金日分别占有市场份额的11.6%,9.4%与3.8%。在氨基酸市场上,一句“灵儿,真的很灵!”让消费者记住了灵儿品牌,其体验营销的境界与伊利雪糕的广告“伊利四个圈,吃了就知道” 有异曲同工之妙。
 
       十.鸡精类保健品

       现代保健品市场以“人参蜂王浆”开山,经历了太阳神如日中天,飞龙天马行空,三株帝国迅速膨胀,红桃K成为王牌,太太健康风暴,脑白金咸鱼翻身,纽崔莱后来居上……至今还在不断延续着风雨征程!
       在一片萧瑟之中,2004已经离我们远去。然而在盘点那些逝去的时光时,各企业表现如何,我们拭目以待!(FMCG研究中心)
 
 
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