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奋起直追的婴幼儿食品民族品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2006-12-06  作者:FMCG  浏览次数:1089
        中国的民族品牌在崛起,民族工业在不断发展中,食品业也是如此。正如中国乳制品市场上,当今三大巨头都是中国国内的民族品牌——光明、蒙牛和伊利,他们在竞争中击败了国外品牌。同样婴幼儿食品的民族品牌也在不断发展中,虽然他们的路会比较艰难,但是他们那种奋起向前的毅力已经让我们看到了成绩,中国的婴幼儿食品市场再也不是过去那种外资的天下了,我们看见了更多的国内品牌如雨后春笋般成长中。

        过去的市场特征
        中国是一个人口大国,新生儿也占据了很大的比例,同时又存在独生子女的特殊性,使得父母们对新生儿的食品及日用品要求都非常的高,一些发达的城市越发明显。这样的市场空间吸引了部分国外品牌都纷纷来到中国,大势发展他们的婴幼儿食品产业,最早来到的品牌有亨氏、多美滋、惠氏、雀巢等。他们都有一个共同点:就是这些品牌在国外都是拥有悠久历史的强势产品,同时他们一般都是以高端路线出现在消费者面前。由于国内一些发达城市的消费群体对外资品牌的热忠,也由于外资品牌的营销战略,使得他们在中国婴幼儿食品的市场上独占熬头。而他们熟练的品牌运作更是猛虎添翼,以雅培的广告为例,无论是过去的明星妈妈伊能静还是现在以朗朗为背景的天下父母心,都有着强烈的情感冲击力。纵观近年来上海这个标竿市场的婴幼儿奶粉销售情况,外资品牌几乎都以压倒性的优势牢牢控制住局面。
        发展中的民族品牌
        如果说民族品牌都在旁观?那是错误的,他们也在发展中,不过当时他们的经营理念有点陈旧,同时又有来自外资品牌的压力,使得他们的发展非常缓慢,在与外资的竞争中总是处于劣势的状态。但是经过几年婴幼儿产品市场发展,使一些另类的国内民族品牌在不断的壮大中,例如贝因美、三鹿、伊利、光明等。不过他们所走的路线很不同,有部分品牌走的是中、低端路线,也有一些品牌同样也以高端路线出现在市场上。不过这些品牌大多都有一个共同点,就是他们在发达城市以外的市场都发展的非常好,同样他们现在及将来的市场就是进军发达城市。例如老牌子的光明,他们灵巧得避开了大城市中外资品牌的强势,而把重心转向二三线甚至是农村市场;而另一北方劲旅青岛圣元奶粉则在北方及东部地区的市场握有极大的客户群,更有消息称拥有着“南山婴幼儿配方奶粉”的亚华控股也有与其合作意向,圣元的南下指日可待。
        市场的转折点
        就像中国乳制品工业协会理事长宋昆冈所说:“品牌差距当然不可避免,但一些国产大品牌的婴儿配方乳粉,相比国外产品差距是不大的。事实上,国外一些品牌的产品都是在国内生产的。”
而这几年外资品牌在中国市场的产品问题暴光率也在不断的增长中,无论是雀巢奶粉碘超标还是美赞臣回收含金属颗粒婴幼儿奶粉等事件,都使得这些外资婴幼儿食品的品牌形象受到很大的破坏,也使得一些忠实的消费群体在选择品牌中都出现犹豫的现象。而国内的婴幼儿食品民族品牌则把握这段时间不断得发展,不少过去的外资忠实消费者在此时转移了选择方向,把目光纷纷投向国内强势品牌。同时在营销渠道上这些民族品牌也越来越往外资品牌靠近,操作模式上也越发相似,也懂得用广告来为自己的品牌做宣传,通过促销来提高自己产品的销量。伊利便通过“精确营养”的新概念、“天线宝宝”的卡通形象,以及其在其它产业上的不俗口碑,大力拓宽市场,至今取得了优良的成绩。而一贯在大城市与外资品牌硬撼的贝因美也将品牌营销发挥到了极致,其近日发动的“贝因美孕妈咪创意彩绘风采大赛”反响强烈,在人气上比之外资品牌也有过之而无不及。
        未来的发展
        我们可以看到,虽然现在是一些婴幼儿食品奋起直追的时刻,也是前景非常乐观的时刻。但是现在的“半壁江山”还在外资品牌上,这些民族品牌身上的重任非常大。是继续在发达城市以外的市场发展呐?还是勇敢的站出来挑战外资品牌?这都是他们所要考虑的,毕竟这些外资品牌都是在世界上知名度很高、市场运作娴熟的企业。让我们为这些民族品牌加油!(丁伟)
 
 
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