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电商价格战背离商业本质形成内耗 未来或剩三四家

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-06-19  作者:   浏览次数:584

  昨日,随着京东商城6.18大促的火热进行,将各家电商的价格大战引向了高潮。近两年,电商之间的价格大战可谓连战不休,对此,业内人士认为,各家电商企业同质化严重,在这种情况下智能通过价格战来进行竞争。

  作为业内人士,大朴网创始人、原库巴网创始人王治全昨日在做客中新网视频访谈间时表示,电商大战对行业的伤害还是很大的,它某种意义上是一种内耗,未来电商只会剩下三四家。

  价格战背离商业本质

  王治全认为,从几年前来看,电商大战培养了网民的购物习惯,也推进了电子商务的发展,客观上提高了社会经济运行的效率。但今天来讲,电商大战对行业的伤害还是很大的,它某种意义上是一种内耗。

  他说,“中国去年的网购规模1.3万亿,这个市场是不用太担心了,网民的习惯逐步形成了,这时候再做这个事情更多的是处于几家企业的内耗了,大家更多的是在这个市场中占有更高的份额。但是这样的一个大战,完全背离了商业某种本质的大战,它对消费者最终会造成很大的损失,会造成寡头垄断,会造成供应商大量的受损。”

  “从简单角度来讲,似乎电商价格战是让消费者受益了,但是消费者同时也是一个企业的员工,有可能是一个股东,也有可能是一个从业者,这样打下去,这些企业都挣不到钱,它上游链条的利益都在受损的情况下,它究竟是否创造了社会财富?这样的话,消费者还是受损的一方。其实大战中卷入了很多品牌,你们可以问一下他们的感受,是不是真的很希望这样的价格战。”王治全解释道。

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  王治全举例说,“此前我把库巴卖给国美的时候,当时跟他们有过交流,他们说从十几年前,国美跟苏宁就开始打价格战,说希望打完之后,让自己活得更好,别人活得不好。但打完十几年之后,双方发现打的双方的利润是越来越薄,而且谁也没有说活得更好,它的确是完成了一定的整合,但对双方的伤害都是非常大。”

  而在当前的电子商务时代,服务应该是多样化的,效率更高,资金流、信息流、物流都可以更加集中化来做,可以从零售衍生出来其它很多生意,比如说互联网的金融业务,包括物流服务的业务,包括消费者行为大数据的分析,乃至一些IT的服务。

  电商最后或仅剩三四家

  价格战让各家电商如此内耗,但究竟是什么原因让他们对价格战乐此不疲?王治全认为,价格战是一个企业竞争最后的砝码了,是零售企业的底线,没有比价格战更残酷的事了。在国内市场,无论是线上还是线下,都没有太大的差异,没有进行消费者细分,也没有做很多的针对性服务。所以,大家都一样,除了能打价格战,还能做什么呢?

  而各家电商在价格战的过程中又各有所图。天猫要巩固市场定位,并以此提升天猫档次,天猫总是靠卖衣服肯定是不行的,一定要卖大件商品,才能形成大卖场。

  作为发起方的京东,价格战的意义就是捍卫其老大的地位。去年京东销售规模达600亿元,而它只有上千亿元之后才能获得更多的谈判筹码,可以更快的发展物流、建更多的仓库。

  背靠腾讯的易迅网拥有充足的流量和现金去支撑,但它目前还处在追赶者的角色。去年销售规模是50多亿元,今年的目标是200亿元,要想迎头赶上,在不考虑盈利只考虑份额的前提下,价格战绝对是必不可少的。

  根据王治全的预测,未来电商只会剩下三四家,并且大家形成一个相对默契的状态。你促销时我不跟进,我促销时你别跟进,当这种状态逐步形成时,双方谁都打不死谁的时候,盘子就这么大,蛋糕不可能再无限增长下去的时候,就会相对停下来。

  行业规范难题待解

  由于在此前的价格大战中,有些电商企业出现过虚标价格等不规范行为,对此,王治全认为,管理部门也有为难的地方,天猫、京东等电商都是动辄上百万件商品,管理部门不可能对其一一进行审查,这是不现实的。另外,反不正当竞争法是民法性质的内容,所以是谁举报谁举证,没有人举报,民不纠,官不理。

  对于电商促销的管理,王治全称,这是考验管理部门智慧的时候了。“我相信管理部门一定有这个智慧,如果想管一定是管得了的,在中国,可做的事情还是非常多的。”

  在此次新一轮的电商价格大战中,王治全给广大消费者提出建议,他说,“不要觉得哪个便宜,就冲动性的购买,还是要适度去比一比,一定要比比这个价格是不是低得太离谱,太离谱你要小心了,它背后一定有原因,是标错价格了,让你占了个便宜,还是因为这个商品有可能是返修的等等,这个还是要注意。”

 
 
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